КАРЬЕРА КАК ПРОДУКТ С2: JTBD, позиционирование и рынок труда
В прошлом выпуске мы поняли: карьера — это не резюме, а продукт. А значит, ты — решение конкретной боли.
Сегодня мы идём дальше:
🔍 Узнаем, за что тебя на самом деле нанимают
🧠 Разберёмся, как найти свою ценность и сформулировать её для рынка
🎯 И научимся понимать, кому ты нужен — и кому ты хочешь быть нужен
Ссылка на первую статью.
3. JTBD и позиционирование
99% специалистов не понимают, за что их на самом деле нанимают. Они думают: «ну я маркетолог / менеджер / аналитик». Но рынок так не думает.
«Ты решаешь мою боль — или просто хочешь зарплату?»
📌 JTBD — Job To Be Done
В продукте мы всегда начинаем с вопроса:
«За что нас нанимают?»
Это не про функциональность. Это про боль клиента. Применим это к карьере.
Пример плохого позиционирования:
— «Я project manager с 8-летним опытом»
— «Я системный и умею работать с командой»
Пример правильного JTBD-позиционирования:
— «Я убираю хаос в проектах на 10+ человек»
— «Я выстраиваю прозрачную коммуникацию между заказчиком и разработкой»
— «Я экономлю 15% бюджета за счёт предиктивного планирования»
Если бы вы зашли в LinkedIn и искали по JTBD, 95% профилей были бы «ещё один Android». И да, я туда тоже попадал.
🔢 Немного цифр (а мы их любим):
- 🧠 По данным Gallup, 82% менеджеров не могут сформулировать, что именно они решают для бизнеса.
- 📉 По исследованиям Harvard Business Review, больше 70% специалистов, сменивших работу, не повысили зарплату — потому что не умели подать себя через ценность.
- 🧭 Только 17% работодателей смотрят на «опыт как таковой». Все остальные — на релевантность задачи.
То есть — твои 10 лет могут не значить ничего, если ты не говоришь, для чего ты нужен сейчас.
📌 Формула JTBD-восприятия
Я → нужен → этим людям → чтобы решить → вот эту задачу → с таким-то результатом.
Пример:
- Я нужен продуктовым командам в быстрорастущих стартапах,
- чтобы стабилизировать delivery и убрать провалы в коммуникации,
- что позволяет запускаться быстрее и без потерь на ошибках.
💡 Кейсы из Elevate:
- ✳ Middle-маркетолог → упакован как «повышаю LTV через редизайн воронки» → вышел в EdTech с +45% к доходу
- ✳ IT-разработчик → переформулировал оффер как «ускоряю go-to-market на 30%» → получил приглашение от европейского SaaS
И это не магия. Это просто чёткий язык задачи. Как в любом хорошем продукте.
🧠 Микроинструкция
Если ты хочешь переформулировать свой оффер прямо сейчас — начни с трёх вопросов:
- Какая задача критична для компаний, куда ты целишься?
- Где ты уже решал что-то подобное?
- Как это выразить одним предложением — через результат, а не через описание?
Пока другие пишут «ищу новые возможности», ты можешь написать: «Я решаю задачи X. Вот кейсы. Вот результат.» И поверь — реакция будет совсем другой.
4. Аудитория и рынок труда
Если ты думаешь, что рынок труда — это список вакансий, ты ошибаешься.
Рынок труда — это сцена.
На ней много залов.
И у каждого зала — своя публика, свои ожидания и свои билеты.
Если ты выходишь с фокусом на одних, а играешь другим — тебя не слышат.
Однажды клиент сказал: «Меня не зовут на собеседования».Мы просто сменили зал — и он стал звездой через 2 недели.
📌 Есть разные «рынки» внутри рынка
🔥 Цифры (LinkedIn Global Talent Trends, 2024)
• 📉 61% рекрутеров говорят: «Большинство резюме одинаковые. Их сложно отличить.»
• 📌 77% решений о приглашении принимаются за первые 6 секунд просмотра.
• 🔍 86% CEO говорят, что при найме на ключевые позиции они не читают резюме — только референсы и позиционирование.
Ты можешь быть идеальным кандидатом — просто не в ту дверь стучишь и не тем голосом.
🧠 Ошибка №1: «Хочу, чтобы меня заметили»
Ты не должен «понравиться всем».
Ты должен быть узнаваемым для своей аудитории.
А значит:
• Говорить на её языке
• Показывать нужные метрики
• Закрывать актуальные боли
Если ты фрилансер, говорящий языком найма, ты не вызываешь доверия. Если ты C-Level, пишущий как middle — ты просто не воспринимаешься как свой.
💬 Микропримеры:
• IT-спец пишет: «Ищу интересный проект» → мимо.
Правильно: «Внедряю архитектуру, которая снижает время на фичу на 40%»
• Middle-менеджер: «Ищу рост» → нет.
Правильно: «Усилю связку команда-продукт — с конкретными метриками»
• Топ-менеджер: «Опыт 20 лет» → who cares.
Правильно: «Растил бизнес с 120 до 600 млн / вышел в 4 новых региона за 1,5 года»
📌 Что делать прямо сейчас
1. ❌ Хватит рассылать резюме без понимания, кому и зачем.
2. ✅ Сформулируй: кто твой «зал»? Кто тебя должен «купить»?
3. 🔁 Подстрой оффер. Выбери язык. И проверь реакцию.
Когда ты говоришь со своей аудиторией — тебе не надо кричать. Достаточно сказать просто и точно.
🚀 Готов перейти на новый уровень?
📌 Присоединяйся в Telegram-канал Elevate — каждый день там выходят разборы, советы и кейсы карьерного роста:
📎 Хочешь понять, почему твоё резюме не работает — и что с этим делать?
📥 Запишись к нам на бесплатный аудит
наш лэндинг на ГАММЕ:
🔹 Мобильный — https://elevate-mob-7e2xzlx.gamma.site
🔹 Интерактивная презентация — https://elevate-seq8363.gamma.site/elevate