Стоит ли небольшому бизнесу со своей продукцией в 2026 году продолжать работу на Wildberries?

Ко мне обратилась владелец мастерской, которая шьет качественное постельное белье. Продукцию размещает на Wildberries. Маржа 10-15% Вопрос: Есть ли смысл продолжать дальше с учетом новых налогов.

Если коротко: При нынешних марже 10-15% и работе с Wildberries бизнес в существующих масштабах будет весьма рискованным — сочетание новых налогов, роста комиссий маркетплейса и дополнительных издержек может превратить прибыльный проект в убыточный уже в 2026 году.

Комиссия Wildberries с 9 июня 2025 года на 5-8,5 процентных пунктов по большинству категорий. Для тканей и товаров для дома (категория постельного белья) комиссия выросла с 18% до 24,5%, то есть на 6,5 процентных пункта.

Логистические расходы продолжают расти — за исключением комиссий по продажам, продавцы платят за хранение товаров на складах, доставку до клиента, возврат и упаковку. Прогнозы на 2026 год указывают на дальнейшее увеличение стоимости логистических маркетологов из-за роста операционных расходов маркетплейсов.

НДС вводится при годовом доходе свыше 10 миллионов рублей (вместо прежних 60 миллионов) с января 2026 года. Для мастерской на УСН это означает необходимость оплаты НДС 22% уже при выручке 833 тыс .руб. в месяц.

Расчет налоговой нагрузки по ИП на УСН «Доходы» без учета НДС: 6% налога + 1% дополнительных дополнительных расходов за себя при доходе свыше 300 тыс .руб. = 7% и введении НДС добавляется еще 5% (если не перекладывать на покупателей), в результате получается 12% от выручки.

При марже 10-15% налоговая нагрузка 12% снижает практически всю прибыль, оставляя от -2% до +3% рентабельности без учета других издержек.

Штрафы Wildberries за несоответствие товара описанию (500-5000 рублей), задержку отправки (2000 рублей), бракованный товар (до 100% стоимости) могут дополнительно снизить рентабельность на 2-5%.

Расходы на рекламу внутри маркетплейса становятся необходимостью для поддержания конкурентоспособности — без продвижения товара среди конкурентов затраты на рекламу составляют 5-15% от выручки в зависимости от категории.

Возврат товаров в категории товаров может быть произведен на 15-30%, при этом продавец несет ответственность за логистические расходы, расходы на обратную доставку и, возможно, с повреждением товара.

Предполагаемая мастерская имеет доход 15 млн рублей в год (1,25 млн в месяц):

Общие расходы маркетплейса и налоги : 8 475 млн рублей (56,5% от выручки)

При себестоимости производства 70-75% от цены (маржа 10-15% до расчета комиссий) = 10,5-11,25 млн рублей.

Итог : расходы 18 975-19 725 млн при выручке 15 млн = убыток 3 975-4 725 млн рублей .

Переход на АУСН (автоматизированную упрощенку) — порог освобождения от НДС сохраняется на уровне 60 млн рублей до 2027 года включительно. Ставка налога 8% от доходов вместо 6% УСН + 1% налогов + 5% НДС (итого 12%), экономия получается 4% от выручки .оступно только в ряде регионов (список на сайте ФНС), максимум 5 сотрудников, счета только в уполномоченных банках.

Повышение цен на 10-15% для конкурентного роста издержек — рискованная стратегия, так как потеря дееспособности может привести к падению продаж на 20-40%.

Диверсификация способов сбыта — создание собственного интернет-магазина, продажа через социальные сети, работа с оптовыми клиентами (гостиницы, санатории, розничные магазины) снижают зависимость со стороны маркетплейса. Собственный канал дает контроль над маржинальностью, но требует инвестиций в маркетинг и логистику.

Оптимизация ассортимента — концентрация на товарах с более высокой маржой (30-50%), премиальные коллекции, персонализация, работа на заказ позволяют оправдать более высокие цены.

Переход на другие бренды — работа на условиях OEM/ODM* для крупных продавцов или розничных сетей обеспечивает стабильный объем при фиксированной марже без риска производства маркетплейсов.

При марже 10-15% и в текущих условиях работы Wildberries бизнес находится на границе рентабельности. Без кардинальных изменений — переход на АУСН, повышение уровня цен, диверсификация каналов продаж или увеличение маржинальности до 30-40% — продолжение работы в 2026 году приведет к убыткам .

Необходимо срочно пересмотреть бизнес-модель, адекватную юнит-экономике с учетом новых налогов и комиссий, и принять решение до конца 2025 года.

__________________

*OEM (Original Equipment Manufacturing — производитель оригинального оборудования) — заказали товар стороннему производителю по своим готовым спецификациям, а затем продаем под своим брендом.

ODM (Original Design Manufacturing — производитель оригинального дизайна) — производство уникального товара «с нуля» по техническому заданию, чертежам, макетам и эскизам заказчика. в котором производитель не только производит продукт, но часто вмешивается в его разработку и проектирование.