Почему я собрал за одним столом конкурентов: совет платформ труда
Рынок труда меняется. И нам пора меняться вместе
Меня зовут Денис Решанов, я с 2013 года работаю в теме гибкой занятости и HR-tech. Когда-то мы первыми запустили сервис поиска работы рядом с домом — тогда он назывался Yawork, и суть была простая: найти работу в шаговой доступности через геосервисы. Тогда никто не говорил ни про «гиг-экономику», ни про платформенную занятость. Всё было в новинку — и для клиентов, и для исполнителей.
В 2019 году мы создали первую версию платформы GigWork (ex-GigAnt). Это было до того, как появилось хоть какое-то массовое понимание, как может работать рынок подработок через мобильное приложение. Мы не просто строили сервис — мы предсказали новую модель поведения на рынке труда. Сегодня эта модель становится нормой.
А теперь, 2025 год. За одним столом собираются представители более 20 платформ: GigWork, Solar Staff, MyGig, Моя Смена, Wibedo, Рабочие Руки, Наймикс, Verme, Консоль, GetWork, T-Sharing / Т-Банк, YouDo, Самозанятые, Яндекс Смена, Тайм Бук, Skillstaff, Ishhab. Мы обсуждаем не MVP и гипотезы, а федеральный закон о платформенной экономике, который вступит в силу с 1 октября 2026 года и впервые в истории начнёт определять, кто на этом рынке вообще будет существовать, а кто — нет.
И именно в этот момент я понял: рынок не просто меняется. Он уже поменялся. И теперь всё зависит от того, как мы — как бизнесы, как предприниматели, как люди — к этому отнесёмся.
Конкуренция или сообщество?
Когда ты строишь продукт, первым делом смотришь на рынок. Кто там ещё? Кто «конкурент»? И тут возможны три сценария.
- Воевать. Идти в лоб. Демпинговать. Стравливать команды. Это выгодно клиенту, разрушительно для рынка.
- Игнорировать. Делать вид, что «мы одни». Но рынок давно не пустой. И закрывать глаза — это просто глупо.
- Сотрудничать. Страшно. Потому что сидит напротив твой прямой конкурент. Вы, может, делите одного и того же клиента. Но если мыслить шире, вопрос в другом: действительно ли это игра с нулевой суммой? Пирог точно уже поделен — или мы можем его расширить?
Сегодня рынок платформенной занятости в России оценивается в 5 триллионов рублей. А доля всех платформ вместе — 150 миллиардов. То есть 2–3%. Это даже не кусок. Это крошки. Делить крошки — бессмысленно. Разумнее вместе испечь новый пирог.
Почему мы собрались?
Я давно живу этой темой. И когда стало понятно, что закон о платформенной экономике написан без нас — без «полевых» игроков, без практиков, без тех, кто реально запускал людей на смены, — стало очевидно: если мы не появимся как отрасль, за нас всё решат другие.
Мы собрались не ради красивых слов. Мы — это те, кто запускает смены, платит самозанятым, выстраивает техпроцессы. И мы хотим, чтобы это регулировалось адекватно. Мы хотим, чтобы была этичная конкуренция. Чтобы можно было просто позвонить, обсудить, договориться. Чтобы были правила, в которых ты не боишься вести бизнес. Чтобы можно было масштабироваться — без страха переквалификации, без абсурда в налогообложении, без ощущения, что ты невидимка.
Что дальше?
На встрече мы обсуждали:
- Что такое платформы и как себя самоопределить (в том числе для регулятора)
- Как выстроить правила игры, учитывающие все модели — от интеграционных до мобильно-операционных.
- Как кооперироваться друг с другом, чтобы не тормозить развитие.
- Как строить понятный диалог с государством.
- И как стать видимыми — как индустрия, как голос, как точка роста для экономики.
Лично для меня
Мне важно быть в сообществе с умными, зрелыми, сильными людьми. Это даёт ресурс — не только для бизнеса, но и для нормального человеческого общения. Так уже работает наш клуб аутсорсеров Underdog. И я верю, что такой формат возможен и для платформ.
Хотите быть в курсе событий цифрового рынка труда – подпишитесь!
А в ТГ пишу намного чаще, подпишитесь на канал