Как начать зарабатывать, если ты разбираешься в автомобилях

Автомобиль – это не просто транспорт, но и хороший инструмент заработка. Я – Вадим Адиев, руководитель Союза профессионалов авторынка. Уже больше 21 года работаю в сфере перекупства и автоподбора и понимаю, какие возможности дает рынок.

Если ты разбираешься в технике, умеешь оценивать состояние авто и понимаешь, как работает рынок, то перепродажа и автоподбор станут для тебя надежным источником дохода. Здесь важны не только знания, но и умение общаться с людьми и находить подход к каждому клиенту.

В этой статье я поделюсь ценными советами, которые много лет помогают мне зарабатывать на автобизнесе.

Кто такой перекупщик и чем он реально занимается

Перекупщик – это специалист, который зарабатывает на перепродаже автомобилей. Если коротко, моя работа выглядит так: приобрести машину дешево, привести в достойный вид и перепродать по более высокой цене. Но все это не просто, как может показаться.

Основные задачи перекупа:

Подчеркну, что речь о честной работе. То есть когда перекуп берет недооцененный автомобиль, совершенствует его и продает за адекватные деньги, забирает маржу. Это справедливо, потому что мы, перекупы, реально повышаем ценность машины.

На первый взгляд все просто, но в реальности работа перекупа требует:

Подробно о том, как стать успешным перекупом, расскажу в следующей статье.

Сейчас немного статистики. В среднем, перекупщику можно рассчитывать на выручку от 30 000 до 100 000 рублей с одной машины. Если авто привлекательно для покупателей и не требует затрат на подготовку, доход от сделки будет еще выше.

За один месяц перекупщик продает около 5-20 автомобилей. Это зависит от навыков, контактов и скорости. Поэтому доход может составлять от 150 тыс. до 2 млн рублей и более, в особенности если ты работаешь с премиальными моделями или большим объемом машин.

Кто такой автоподборщик

Автоподборщик – профессионал, который помогает заказчику отыскать машину под его запросы.

Главная задача подборщика – подобрать автомобиль, который подходит по следующим критериям:

В работе подборщика я выполняю следующие действия:

— ищу машины на разных площадках

— договариваюсь с продавцами

— смотрю информацию об авто через специальные сервисы

— провожу диагностику

— изучаю документы и проверяю владельцев

— торгуюсь ради выгодной цены.

Сейчас о доходах. Средний месячный заработок автоподборщика стартует от 100 тыс. рублей. Как правило, цена за услуги:

В этой ситуации, прибыль сильно зависит от знаний и репутации.

Еще больше о профессии в статье – «Как стать автоподборщиком, находить клиентов и зарабатывать больше».

Если ты планируешь выйти на постоянный доход в автобизнесе, обязательно изучи рекомендации в следующих блоках.

Общие рекомендации: как зарабатывать на перекупстве и подборе авто

Точно оценивай рынок

Для того чтобы стабильно получать доход в сфере авто, я всегда держу руку на пульсе. Тебе советую тоже изучать рынок и регулярно смотреть:

Когда ты разбираешься в этом, становится проще приобретать, прибыльно перепродавать, а также подбирать заказчикам действительно хорошие варианты.

Я повторяю важное правило: не делай сезонных ошибок. Например, кабриолеты и мотоциклы зимой практически не продаются, поэтому брать их невыгодно.

Перед тем как остановиться на модели, я рекомендую проверить:

Из личного опыта: Mazda CX-7 с мотором 2.5 продается быстро – это популярная версия. Но модификация с двигателем 2.3 часто задерживается на рынке, так как у мотора плохая репутация.

Используй проверенные источники

Сейчас в распоряжении перекупов и подборщиков много онлайн-сервисов, которые быстро проверяют авто. Они отличаются стоимостью и уровнем детализации, но базовые функции у всех примерно одинаковые.

Что дают такие сервисы:

1. Поиск авто

2. Проверка истории

3. Оценка рыночной цены

Эти инструменты позволяют быстро находить ликвидные авто, отсеивать проблемные варианты и работать без лишних рисков.

Я использую сразу несколько сервисов для полноты картины. Основной инструмент – Автокод Профи, дополнительные – Тронк и Харабу. Пиши в комментариях, какими сервисами ты пользуешься.

Качественно подготавливай машину

По моему опыту, размер прибыли перекупа равна тому, насколько качественно подготовлен авто и как он преподнесен покупателю. Иногда достаточно небольшого ремонта и химчистки – и автомобиль сразу привлекает внимание клиентов.

Бюджетные способы улучшить внешний вид авто:

Развивай переговорные навыки

По моему опыту, навык переговоров помогает и при покупке авто, и при подборе для клиента.

Что нужно уметь:

Когда я осматриваю авто, то, как правило, проверяю его историю. Если вижу на Автокод Профи – скрученный пробег, ДТП, более 5 владельцев или штрафы, отправляю отчет и договариваюсь о снижении цены. Если у авто серьезные проблемы, могу не рассмотреть его к покупке.

Вживую действую так же: вижу кривые зазоры или усталый салон – прикидываю стоимость ремонта. Если она превышает 30 тыс. рублей, настаиваю на изменении итоговой цены.

Правила торга:

Потенциальные риски. Как их минимизировать

В перекупстве и автоподборе всегда есть риски. Чтобы сохранить деньги и время, важно заранее оценить риски и определить, как их свести к минимуму.

Ошибки при оценке состояния авто

Часто перекупы или подборщики сталкиваются с ситуацией, когда машина требует больших вложений или ее цена завышена. Чтобы этого избежать, я советую:

Распространенные ошибки:

Неправильно определена рыночная стоимость авто

Нужно узнать, сколько стоят аналогичные машины в твоем регионе и за его пределами. Так, если не анализировать рынок, то легко переплатить.

Например, средняя цена Toyota Camry 2.5 2016 года в хорошем состоянии – 1,8 млн рублей. Если купить ее и вложить 50 тыс. рублей в подготовку, минимальная продажная цена будет 1,85 млн рублей, чтобы выйти в 0. Возможно, в твоем регионе продать эту тачку за такие деньги не получится, зато в соседнем улетит за пару дней. Все это надо изучать.

Сложности:

Выбор малоликвидных авто

Часто новички берут редкие или экзотические модели. По моему опыту, лучше работать с массовыми и популярными авто: Hyundai Solaris и другие ходовые модели. Такие автомобили продавать гораздо быстрее.

Юридические проблемы авто

Иногда владельцы не могут показать полный пакет документов, и это оборачивается проблемой при дальнейшей продаже. Поэтому проверка юридической составляющей – обязательный шаг, который нельзя пропускать.

Юридические риски:

— авто в угоне

— фальшивые документы

— VIN или номер двигателя не совпадают с ПТС

— есть задолженности или неоплаченные штрафы владельца

— несогласованные изменения конструкции и др.

Ненадежные владельцы автомобилей

Помимо проверки самого автомобиля, важно убедиться, что владелец надежный.

По моему опыту, стоит уделить внимание наличию долгов, факту банкротства, обременениям, розыску и судебным разбирательствам.

Если ты юридическое лицо, советую заранее проверять продавцов через Автокод Профи.

Он показывает данные из следующих источников:

Конкуренция

В автомобильной сфере конкуренция очень плотная: свои варианты ищут перекупы, подборщики, дилеры и обычные покупатели. Чтобы успевать первым, я советую:

— следить за новыми объявлениями (мгновенные уведомления)

— оперативно выходить на связь с продавцом

— сразу проверять авто и выезжать на осмотр.

Победу одержит тот, кто замечает выгоду, грамотно общается с клиентами и продавцами и постоянно улучшает качество своих услуг.

Я всегда веду клиента от начала и до конца, чтобы он прошел весь процесс покупки без стресса и лишних хлопот. Всегда помогаю с оформлением ОСАГО, записываю на техосмотр и тд. Так, внимательное отношение укрепляет доверие и повышает вероятность того, что человек вернется за следующей покупкой. У меня таких примеров много: клиентам нравится первый подобранный мною автомобиль, через 5-7 лет они обращаются ко мне за следующим.

Итоги

Перекупство и автоподбор действительно могут приносить хороший доход. Риски никуда не исчезают, но их легко снизить, если понимать рынок и четко ориентироваться на запросы клиентов.

От чего зависит успех перекупщика? Вот несколько выводов:

От чего зависит успех автоподборщика?

Как считаешь, какие навыки необходимы перекупу и автоподборщику, чтобы зарабатывать, например, по миллиону в месяц? Поделись в комментариях – будет здорово узнать твой вариант.