Как SEO привело 56 клиентов за год в нише B2B: модульные здания и блок-контейнеры
📍 Цель: сформировать устойчивый поток входящих обращений без зависимости от платной рекламы и маркетплейсов. 📍 Инструмент: поисковое продвижение (SEO), сфокусированное на низкочастотных и среднечастотных запросах с высокой бизнес-ценностью. 📍 Результат за год: 14 000 целевых посетителей — без платного трафика, RSI и агрегаторов.
📊 Разбор цифр:
- 14 000 уникальных посетителей с органической выдачи
- Минус ~17% отказов = 11 620 заинтересованных визитов
- Конверсия сайта в заявки — 2–5% → 232–581 лид
- Конверсия из заявки в клиента — 10–25% → 23–145 клиентов
🧠 Реальный сценарий (усреднённый): — Конверсия в лид: 3,5% — Конверсия в клиента: 14%
📌 Результат за год: 🔹 406 лидов 🔹 56 клиентов 👉 Это примерно 4,6 новых B2B-клиента в месяц — на продукт со средним чеком в миллионы.
🚀 Почему это работает:
- Запросы в этой нише часто «горячие» и точные: купить блок-контейнер, аренда модульных зданий СПб, модульное здание под ключ.
- Конкуренция в платной рекламе высокая, а ставки — завышены.
- А вот SEO — даёт поток, который дешевле, устойчивее и точнее в долгосрочной перспективе.
📈 Что это даёт бизнесу?
- Устойчивый канал привлечения без постоянных затрат на рекламу
- Возможность планировать производство и логистику, зная график входящего трафика
- Рост оборота и доли рынка — за счёт перехвата “поискового” спроса у конкурентов
💬 А что дальше?
Если вы работаете в B2B и тоже устали от «потолка» в Яндекс.Директе — посмотрите, как SEO может масштабировать ваш канал привлечения:
👉 Пройдите короткий квиз: https://mrqz.click/dast_rost — он покажет, есть ли у вас потенциал роста и где сейчас «текут» заявки.
📲 И подписывайтесь на Telegram-канал — публикуем кейсы, метрики и советы по продвижению строительных компаний, без «воды».