Анализ сообщений в рекламных кампаниях для анализа УТП
Анализ сообщений в рекламных кампаниях для изучения уникального торгового предложения (УТП) — это процесс, который помогает понять, как бренды позиционируют себя, какие преимущества они выделяют и как эти сообщения резонируют с аудиторией. Давай разберем это шаг за шагом.
Что такое УТП и зачем его анализировать?
УТП — это то, что отличает продукт или услугу от конкурентов, ключевое обещание, которое бренд дает потребителю. Анализ сообщений в рекламе позволяет выявить, насколько четко и эффективно это обещание доносится, а также как оно воспринимается целевой аудиторией.
Как анализировать сообщения?
- Сбор данных Нужно собрать рекламные материалы: объявления (текст, видео, баннеры), посты в соцсетях, email-рассылки и т.д. Например, можно посмотреть кампании в Google Ads, соцсетях или на сайтах брендов.
- Выделение ключевых элементов УТП Что обещают? (удобство, цена, качество, эксклюзивность)Кому обещают? (определенная аудитория: мамы, студенты, бизнесмены)Как доносят? (эмоционально, рационально, с юмором) Пример: если бренд говорит "Доставка за 15 минут или бесплатно", это про скорость и уверенность.
- Сравнение с конкурентами Смотрим, чем отличается УТП данного бренда от других в нише. Если все обещают "низкие цены", а кто-то делает упор на "эко-френдли", это может быть их уникальность.
- Анализ реакции аудитории Здесь можно изучить комментарии, отзывы, лайки, репосты. Если сообщение "Мы самые дешевые" вызывает скепсис ("а качество где?"), возможно, УТП слабое или плохо подано.
- Оценка эффективности Ясность: понятно ли, что предлагает бренд?Привлекательность: цепляет ли обещание?Доказательства: подкреплено ли УТП фактами (отзывы, цифры)?
Пример
Допустим, два бренда пиццерий. Один пишет: "Настоящая итальянская пицца от шефа из Неаполя". Другой: "Пицца за 300 рублей с доставкой за полчаса". Первый бьет на премиальность и аутентичность, второй — на доступность и скорость. Анализ покажет, какое сообщение лучше работает для конкретной аудитории (гурманы vs студенты).
Зачем это нужно?
- Понять сильные и слабые стороны своей рекламы.
- Найти пробелы у конкурентов и использовать их.
- Настроить кампанию так, чтобы УТП било точно в цель.
Статья написана для канала "Игорь Копырин Трекинг развития бизнеса"