промышленный маркетолог, руководитель бюро промышленного маркетинга "Фактура", организатор конференции "Территория b2b"
Комдир сидит за столом и в третий раз за год редактирует текст вакансии. Предыдущие два менеджера по продажам не прошли испытательный срок. Первый оказался «говорящей головой» - красиво рассказывал на собеседовании, но не смог освоить техническую специфику продукта. Второй разбирался в технике, но за два месяца не сделал ни одного холодного звонка…
В учебниках промышленный маркетолог - это человек на пересечении инженерии, коммерции и стратегии. В реальности российского предприятия это часто девушка с дипломом «маркетолог», которая ведет сайт и организует выставки. Или бывший продажник, которого «повысили». Или вообще племянница замдиректора, которая «разбирается в интернете». Эта статья - не…