Почему количество клиентов для бизнеса на Авито стало меньше? Бизнес умирает. 2025 год, выживаем как можем.
Статья для предпринимателей, кто не первый месяц работает на торговой площадке Авито.🧑💼
Последние полгода стали очень сложными для предпринимателей на Авито.
Те кто работают с площадкой несколько лет. Знают, что раньше было достаточно опубликовать объявления и заявки приходили, да и скорость из обращения в сделку была хорошая.
А что теперь?
Последние обновления алгоритмов и продвижения на Авито полностью лишило понятной структуры продвижения бизнеса на площадке.
За последние 3 месяца большая половина селлеров Авито, которые обращались ко мне за консультацией, приходили с одним и тем же запросом "Почему упали продажи на Авито".
Причем симптомы как показала практика у всех одинаковые:
- Рекламный бюджет остался прежним или увеличился, а продаж нет
- Нет просмотров
- Есть просмотры, но нет заявок
- Есть заявки, но нет продаж
Я попытался определить причины таких изменений, которые ухудшают жизнь селлерам на Авито.
На самом деле главная проблема - это снижения качества ЦА на Авито.
Чем это вызвано:
1)Авито как агрегатор пытается угодить всем и работает на обширную аудиторию и в качестве селлеров и в качестве покупателей.
Это заметно по федеральной рекламе на телевидение и в интернете.
Компания пытается привлекать всех. И тех кому интересно купить новую брендовую сумку, и тех кому нужно купить поддержанную куртку, и тех кому нужно купить путёвку в отпуск.
Именно отсутствие четкой ниши ЦА и создаёт слишком разношерстную аудиторию на площадке. Но при этом формат классифайда в своем интерфейсе не позволяет жестко разграничить продавцов и покупателей по направлениям.
Те кто приходят купить Б/У вещь сталкиваются с предложениями от компаний, которые продают новые товары и наоборот. У покупателей диссонанс на счет ожиданий и реальности, именно это одна из причин почему заявки есть, а продаж нет.
2) Новый формат работы рекламного продвижения.
Аукционная система настройки рекламы с выбором рекламного бюджета за просмотр.
Для Авито конечно такой способ продвижения, возможность очень хорошо увеличить свою выручку. Но для селлеров, это отсутствие возможности прогнозировать свой результат от продвижения и невозможность отслеживания реальных целевых действий.
Более того. На 100 разных аккаунтов своих клиентов были замечены случаи с подкручиванием показателей и лишним списыванием рекламного бюджета без получения необходимого количества просмотров.
По факту во многих нишах нет порога по бюджетированию. Сколько бы вы денег не заложили на аванс и ограничения на день почти всегда этого будет не хватать и всю сумму будет забирать Авито себе в качестве оплаты услуги.
А нижняя граница по выставлению цены за просмотр, не может быть ниже того уровня, который авито определяет ввашей нише.
Это все напоминает Рекламный кабинет в *Фейсбук и Яндекс. (*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ)
Теперь ваш бюджет на продвижения на Авито будет улетать быстро и почти безгранично. А результат от продвижения отследить будет сложно.
3) Отсутствие собственной логистической инфраструктуры.
Это основная причина почему покупательская активность в товарной категории на Авито сильно проигрывает своим косвенным конкурентам Валдберис и Озон.
И пока этот вопрос не решится, никогда Авито не даст возможность селлерам стабильно получать заказы.
Потребитель привык к удобству заказа через интернет на маркетплейсах. Но формат классифайдов не подразумевает такого подхода к обслуживанию.
Именно поэтому 8 из 10 селлеров с валдберис и озон, которые пытаются начать продавать на Авито уходят с мнением, что Авито слабый коммерческий инструмент для продаж.
Тут я вынужден согласиться. Из-за отсутствия стабильного и систематичного потока заказов на Авито зарабатывать можно только на товарах, которые имеют высокий средний чек и хорошую маржинальность.
Ну и в таком случае, бизнесу не нужно воспринимать Авито как основной канал продаж, а только лишь вспомогательный.
К чему это приведет:
1) Тем кто еще верит в Авито или чья ниша на этой площадке все таки имеет подходящую ЦА. Тогда нужно закладывать большие бюджеты на ведение бизнеса на Авито.
Да теперь в 80% случаях тот уровень бюджета, что вы тратили раньше может приносить значительно меньше результативности или вовсе её не приносить.
Если раньше имея бюджет 5-15 тысяч в месяц на продвижение, можно было с авито получать достаточное кол-во заявок в бизнес. То сейчас во многих случаях и потратив 30 тысяч, можете остаться вовсе у "разбитого корыта".
Если вы маленькая компания или начинающий предприниматель без бюджета, вам будет очень сложно работать с Авито.
2) Те кто готов выделять крупные бюджеты и терпеть погрешности постоянных обновлений и бета-тестирований, вероятно смогут работать с авито и получать оттуда результат в виде новых клиентов в бизнес.
А те кто надеется как раньше внести 3-10 тысяч на авито и получать хороший результат от рекламы, скорее получит только негативные эмоции от работы с Авито для бизнеса.
3) Я думаю, что еще какое-то время по старой памяти, те кто доверяли Авито и привыкли с оптимальными тратами получать достойный результат будут пытаться тут продвигаться. Но как только наберется критическая масса селлеров с негативным опытом, то будет весомый отток продавцов с площадки. Или же агрегатор в этот момент снова найдет способ сбавить обороты по выманиванию денег из кошелька предпринимателей. Но к этому времени вероятно нужный объём выручки уже будет получен.
Как быть:
Важно осознавать, что для продвижения бизнеса на Авито теперь нужно приложить больше усилий и ресурсов.
Можно смело сказать, что теперь это не дешевый инструмент для привлечения клиентов в бизнес.
Закладывайте постоянство действий. Теперь не достаточно 2-4 недель, чтобы понять подходит вам Авито для бизнеса или нет. Нужно минимум 2-4 месяца тестировать гипотезы и продвигаться, чтобы найти рабочую комбинацию для вашей ниши.
Закладывайте рекламный бюджет. Если у вас меньше 10-15 тысяч. рублей в месяц не имеет смысла даже начинать продвигаться на Авито.
Для активно развивающегося бизнеса и устойчивых компаний своими силами на Авито не обойтись, точно нужно обучать своего маркетолога работе с площадкой или нанимать Авитолога на аутсорсе.
Резюмируем:
- Авито требует много ресурсов и действий для продвижения.
- Результативность на Авито ухудшилась в связи с обновлениями способов продвижения.
- Рекламные бюджеты выросли от 15.000 до 300.000 руб. в месяц.
- Алгоритмы стали сложнее и отслеживать все действия стало труднее. Для этого нужен отдельный сотрудник
- Вы не сможете получать много заявок стабильно, особенно в товарном бизнеса из-за проблем с логистикой.
✍ Напишите в комментарии, если у вас тоже возникли какие-то проблемы с продвижением бизнеса на Авито за последние полгода.👇
Помогаем продвигать и развивать бизнес на Авито. А также есть услуга обучения по работе с Авито для предпринимателей, маркетологов, фрилансеров.
🙌Если хотите заказать услуги продвижения бизнеса в интернете, подписывайтесь на наши соц. сети:
ТГ канал про бизнес на Авито: @alexbarinovBiz
ТГ для связи: @bizzeus
Яндекс Дзен: https://dzen.ru/profile/editor/alexprobiz
Сайт: bizstats.ru