Win-win. Большинство делает это неправильно.

Одно из самых распространенных и вредных заблуждений, это мнение о том, что компромисс и win-win это одно и то же. И вот почему.Достигая компромисса каждая сторона уступает часть своих переговорных позиций, чтобы закрыть сделку. Как семья которая заводит рыбку, потому что ребенок хочет щенка. Это действенный метод, однако его точно нельзя считать стратегией win-win. Это прямо противоположный результат, ведь каждая из сторон не получила желаемого в полной мере. Компромисс это lose-lose!Настоящий win-win результат достигается в переговорах, которые основаны не на позициях сторон, а на их интересах. Такие переговоры чаще всего начинаются с вопроса: почему ты хочешь это получить?Классическим примером является кейс, где два человека делят апельсин и каждому в результате компромисса достаются две половинки фрукта, хотя одному нужен свежевыжатый сок перед пробежкой, а другому цедра для orange pie. В итоге один досрочно сходит с дистанции, а второй жует вчерашний батон.Конечно же я не против компромисса, ведь не все переговоры можно выиграть и не во всех можно достичь результата, выигрышного для всех сторон. Однако хуже чем проигранные переговоры может быть только иллюзия, что ты их выиграл. Особенно, если это самообман. P.S. На фото разновидность компромисса и самообмана одновременно )#переговоры