Эксперт в BizDev & Sales
Да ладно… Слышали такое? Есть убеждение, что в переговорах о цене никогда нельзя открывать свою позицию первым. После таких вот советов и начинаются танцы с бубном, вроде:
- Какую зарплату вы хотите на этой должности? - А какая вилка у вас в компании?
Одно из самых распространенных и вредных заблуждений, это мнение о том, что компромисс и win-win это одно и то же. И вот почему.Достигая компромисса каждая сторона уступает часть своих переговорных позиций, чтобы закрыть сделку. Как семья которая заводит рыбку, потому что ребенок хочет щенка. Это действенный метод, однако его точно нельзя считать с…
Проблема управления уровнем энергии - одна из наиболее актуальных для человека. Большинство людей просыпаются усталыми и поддерживают работоспособность стимуляторами на протяжении всего дня.
… на вопрос: Зачем нам нематериальная мотивация, если менеджеры хорошо зарабатывают?» и не звучать при этом как ранняя версия Chat GPT?
На прошлой неделе я обсуждал нематериальную мотивацию в продажах с Артемом Виноградовым https://newerasales.ru/
✔ 4% сделок в мире совершаются с первой попытки;
✔60 % сделок в мире совершается после 4 попытки;