Никогда не называй цену первым?

Да ладно… Слышали такое? Есть убеждение, что в переговорах о цене никогда нельзя открывать свою позицию первым. После таких вот советов и начинаются танцы с бубном, вроде:

- Какую зарплату вы хотите на этой должности? - А какая вилка у вас в компании?

- Это зависит от навыков кандидата и многих других факторов, поэтому мы хотим сначала услышать ваши ожидания.

- Я не могу назвать конкретные цифры, так пока не понимаю специфику задач для этой роли в вашей компании…

Но что если это не всегда верно? «В Сингапуре население больше или меньше 100 млн человек? Можешь назвать цифру?» Задайте вопрос своим знакомым, близким, друзьям, коллегам и попросите ответить без помощи Гугла. Большинство ответов будут исчисляться, десятками миллионов человек, хотя на самом деле население Сингапура составляет менее 6 млн человек.

Это называется «эффект якорения». Если ни вы, ни ваш оппонент не имеют представления об адекватности цены - называйте сумму первым. С большой долей вероятности дальнейшие переговоры будут вестись вокруг этой суммы. #переговоры