Кейс: продвижение фотографа. Как найти клиентов фотографу
Как фотограф начал зарабатывать от 200 тыс. в месяц с помощью своего инстаграма на имеющуюся аудиторию без денег на рекламу.
P. S. Работал с фотографом давно. По итогу работы написал кейс, но забыл его выложить… Бывает и такое. Сейчас случайно нашел и теперь уже публикую.
Имеем свадебного фотографа в небольшом городе с населением примерно 40 тыс. человек.
Начальная точка:
— Зарабатывает в среднем 100 тыс. в месяц в сезон (май-октябрь). В остальные месяцы доход плавающий.
Цель:
— Вырасти в доходе до 150 тыс. в месяц и уйти от сезонности. Работа есть весь год.
Для начала определились как фотограф может зарабатывать больше не поднимая чек на свадебные фотосессии в этом сезоне.
Получилось несколько вариантов:
• Брать больше индивидуальных съемок. Обработку фотографий практически полностью делегировать. До этого всем занималась сама.
• Мини-уроки по позированию и обработки фото на телефон.
• Лотереи. Оказался очень простой, но мега эффективный метод.
• Розыгрыши. Тут получилось не так как мы представляли, но результат очень порадовал.
• Начали делать семейные фотоальбомы.
Всё это мы делали в её инстаграме. Сейчас по каждому пункту подробнее.
Так как фотограф специализируется на свадебных съемках в постах решили почти не выкладывать другие съемки. Всё что не было связанно со свадебной фотосессией выкладывалось в сторис, за редким исключением.
Да, практически вся информация подавалась только в сторисах. До начала работы охваты в сторис были в районе 200-300. После нашей с ней работы охваты доходили до 800 просмотров. Подписчиков осталось примерно столько же сколько и было, около 2 000.
Да, мы специально не делали акцент на росте подписчиков. Задача была «заработать как можно больше». Поэтому на увеличение подписчиков мы просто забили.
- Мини-уроки.
Прежде чем что-то продавать нужно понять интересно ли это людям. Решили пробовать с уроков по позированию для детей. Каждый родитель хочет сфотографировать своего ребенка красиво и эффектно. В первый месяц работы фотограф начала активно выкладывать свои сторисы по выстроенному плану. Она активно снимала сторисы со своими детьми. На это мы получали много реакций. Здесь начался рост вовлечения в сторис.
Решили что первый мини-урок будет о детском позировании и несколько летних пресетов для обработки на телефоне. Продажи велись через сторис. Было 2 отдельных мини урока. Первый по детскому позированию, второй о том как установить пресеты + сами пресеты. Цена одного урока была 390 рублей. Или два урока за 500. Естественно все брали за 500, лишь несколько взяли по одному уроку. Купило около 70 человек, заработали примерно 35 тыс.
Подобными мини-уроками фотограф несколько месяцев стабильно зарабатывала 30 тыс. в месяц делая каждый месяц по одному уроку. Чтобы сделать 1 мини-урок фотограф тратит максимум 1 день. Плюс ко всему после мини уроков всегда есть несколько человек желающих записаться на индивидуальные съемки. А цену на индивидуальные съемки мы подняли в самом начале. И благодаря этому таких съемок стало больше. Сейчас расскажу почему. - Индивидуальные съемки.
Такие фотосессии для фотографа не являлись в приоритете, в сезон бОльшая часть денег была благодаря свадебным съемкам. Мы подняли чек за 1 час с 3000 до 5500 рублей. «Случайных заказов» стало меньше, но благодаря активному ведению профиля люди покупали. .А так как было начало свадебного сезона и свободное время у фотографа ещё было, мы решили провести Розыгрыш.
Изначально мы планировали, что заработок за индивидуальные съемки останется такой же, но за счет поднятия чека будет больше свободного времени. Дальше расскажу, что вышло. - Розыгрыши.
Всё очень просто. Сразу после поднятия цен, в тот же день, объявили, о розыгрыше бесплатной фотосессии и скидке всем участникам в 50%.
Случилось то, чего ни мы не ожидали. Многие люди ей прямым текстом писали "Я так долго хотела попасть к тебе на фотосессия, а тут скидка. Я участвую и записываюсь на фотосессию".
Ещё раз... Мы подняли цену почти в 2 раза, после сделали скидку в 50%, люди обрадовались и стали записываться.
К фотографу записалось около 30 человек по 2750 рублей за пару дней. Запись фотограф распределила на месяц, чтобы не загружать себя. - Лотереи
Лотерея оказалась легким и стабильным заработком. Таким же как и мини-уроки. Как мы делали. Объявляли о лотерее. 1 билет стоил 200 рублей. Всего 25 билетов. Через 1-2 дня максимум проводили прямой эфир, на котором разыгрывали место победителя. Лотереи делали каждую неделю. Отдать 200 рублей и выиграть съемку за 5000 приятно. Поэтому участие людей было максимально ненапряжным. А фотограф себе стабильно зарабатывает 1 съемку в неделю. Всегда продавали более 20 билетов. Некоторые люди брали не один, а несколько билетов, чтобы увеличить шансы. - Семейные альбомы
На самом деле альбомы были не только семейные. Там и детские, и индивидуальные, и лавстори.
Концепция была проста. Фотограф сделала 1 тестовый альбом для себя и показала его в сторисах. Несколько людей попросили сделать такой же им. Схема такая: они скидывают ей фотки - она отдает их помощнику (во время нашей работы у неё появился помощник по обработке) - он их обрабатывает (по шаблонам) - после она отдавала альбомы на печать - когда альбомы готовы отдает их заказчикам.
Действий минимально - деньги заработаны. В месяц на этом зарабатывает около 30 тыс. рублей. Способ оказался действенным, потому как многим кто заказывал альбомы фотограф снимала свадьбу, дни рождения, лавстори и т.д. И клиенты просто хотели перевести онлайн фотки в что-то ощутимое.
Подведем итоги.
Всё что делала фотограф невозможно было бы без её инстаграма. Я намеренно упустил моменты как мы с ней прогревали через сторисы, какие и зачем посты писали. Как общались и продавали в директе. Я рассказал лишь о том какими способами мы зарабатывали деньги.
А теперь давай перейдем к среднему заработку в каждом месяце.
— Мини уроки 30 000. Тут сумма примерная, фотограф её точно не отслеживала и назвала мне такую цифру.
— Розыгрыши 50 000. В первый месяц было больше 80 000, но в среднем, за период работы, сумма вышла меньше.
— Лотереи 18 000
— Альбомы 25 000
Итого новыми способами 123 000 в месяц стабильного заработка не зависящего от сезонности. Я не плюсовал заработок за свадьбы и другие фотосессии не из инстаграма.
Всё что было описано стало возможно только благодаря правильному видению профиля. Хочешь также? Пиши мне в телеграмм t.me/golovann_oleg