Кейс онлайн-школы: 1700 регистраций на автовебинар, 61 заказ на платные курсы и 28 продаж (ROAS 180%)

О проекте

Онлайн-школа домашнего сыроделия с главным экспертом — сыроваром с 8-летним опытом, автором популярного YouTube-канала о сыроделии (29 тыс подписчиков).

Цель и задачи проекта

Регистрации на автовебинар по стоимости не более 250 рублей за 1 регистрацию. Без использования Телеграм-канала, только через одностраничный сайт.

Схема продаж

Команда по трафику через рекламные посты, ведёт сразу на лендинг с бесплатным 3-дневным мини-курсом.

Участники делают 2 вида сыров — Адыгейский и Маскарпоне с поддержкой кураторов.

Далее — оффер на платный курс.

Плюсы проекта

1. Сильный эксперт, продукт и команда клиента, продуманный маркетинг: хорошо знают свою ЦА, цепляющий лендинг, автовебинар, кураторы, продукт.

2. Прозрачная статистика 🔥 — ежедневно, моя команда самостоятельно может отслеживать количество посетителей сайта и регистраций, чтобы своевременно реагировать на слабую рекламу.

3. Отличная командная работа — в связке подрядчик ↔ заказчик.

Подробная обратная связь для нас, как для подрядчика. Проговариваем варианты, гипотезы, риски.

Сложности

1. Поиск новых блогеров.

До старта работ с нашей командой, клиент уже сотрудничает с другим подрядчиком. Огромное количество каналов уже отработаны, с эффективными, другой подрядчик продолжает работать.

2. Бухгалтерия.

Работа с большим количеством деталей и отчетов требовала дополнительных усилий.

3. Мы не могли вести на канал, а значит стояла задача получать регистрации с первого касания.

Что мы сделали

1. Первые три месяца работали по схеме: 70% проверенные тематики, 30% тест новых. На четвертый месяц выкуп самых удачных реклам и проверка гипотез по лучшим тематикам из теста.

2. Разработали ТЗ для блогеров, чтобы видео-подводки, которые публикуются перед выходом основного рекламного поста улучшили результат рекламы.

Результаты

🔵1 700 регистраций на бесплатный курс

🔵61 заявка на платный курс

🔵28 продаж

🔵Средняя цена регистрации — 224 ₽

ROAS — 180%

ROAS (Return on Advertising Spend) — это окупаемость расходов на рекламу. Можно рассчитать по формуле:

ROAS = Доход с рекламы ÷ Затраты на рекламу × 100%

Всё это — без Телеграм-канала, с первого касания.

Дальнейшие планы

1. Расширение списка тематик.