Как мы продали 1300 бутылок вина, которого еще не было.
Наш кейс обхода запрета на рекламу алкоголя
Привет! Меня зовут Дмитрий Вишневецкий. 20 лет я строил карьеру в digital-маркетинге, основал агентство «Купи Слова» и помог заработать более чем 1200 клиентам. Но я всегда задавался вопросом: почему мы создаем долгосрочные активы для других, а сами остаемся с проектами «сделал — получил — ушел»?
Я захотел создать актив для себя. Такой, который будет расти в цене и приносить радость долгие годы. Мой выбор пал на виноделие. Эмоциональный продукт, благодарная аудитория и ненормированная маржа — что может быть лучше?
Но был один нюанс, который определил всю нашу маркетинговую стратегию: **в России запрещена реклама алкоголя.** Никакого Яндекс.Директа, таргета, платных продвижений. Только чистая органика и смекалка.
Это история о том, как мы построили винодельню «Ароматное» и с нуля собрали комьюнити в 10 000 человек, которые купили у нас 1300+ бутылок вина еще до того, как оно было готово.
---
Вызов: старт с нуля в условиях полного рекламного вакуума
В 2019 году мы начали с чистого листа:
* **Земля:** 30+ гектаров в Крыму.
* **Инвестиции:** 60+ млн рублей.
* **Виноград:** 5 гектаров лоз (шардоне, шенен блан, мальбек, сира, пино нуар).
* **Продукт:** Первый урожай ожидался только через 4 года, в 2023-м.
**Главный вопрос:** Как за 4 года создать спрос и сформировать лояльную аудиторию без единой возможности дать платную рекламу?
Ответ был только один: **стать медиа.** Наше вино — это не просто напиток. Это история, и мы решили продавать именно ее.
---
Стратегия: продажа мечты и соучастия до первой бутылки
Мы отказались от идеи просто делать вино. Вместо этого мы начали делать контент о том, как его создавать.
**Наш главный ход — сертификат на вино первого урожая.** Мы упаковали в него три идеи: 1. Бутылка вина из первого урожая (которая будет готова только через годы). 2. Экскурсия на виноградники и лавандовые поля. 3. Пожизненная скидка 50% на все вина «Ароматного».
Мы не продавали вино. Мы продавали **эксклюзивный статус первопроходца,** право стать частью нашей истории с самого начала.
---
Инструменты: как мы взращивали комьюнити только органическими методами
**1. Соцсети как дневник проекта.** Мы вели не «профиль бренда», а личный блог основателя. Людям был интересен не сам продукт, а путь его создания: ошибки, победы, выбор сортов, первые побеги, покупка трактора. * **Telegram (3600 подписчиков, 4000 постов):** Стал главной площадкой для откровенного разговора с аудиторией. * **Instagram (7000 подписчиков):** Визуальная история красоты крымской земли, виноградников и лаванды. * **YouTube (2000 подписчиков, 400 видео):** Короткие видео (Shorts) о буднях винодела показывали десятки тысяч просмотров. Каждые 500 просмотров давали нового подписчика.
**2. Туризм как офлайн-двигатель роста.** Мы создали тур «Вино и Лаванда» вместе с соседним «Лавандовым Замком». Это был Прованс в Крыму. * До 2022 года нас посещало до 500 туристов в год. * Нас рекомендовали лучшие отели Ялты, к нам приезжало по 20 человек в день. * Каждый гость становился нашим адвокатом: выкладывал фото в соцсети, ставил отметки, рассказывал друзьям. Это давало до **600 органических подписчиков в месяц.**
**3. Фокус на диалог.** Мы не просто постили картинки. Мы задавали вопросы, спорили, просили совета. Когда в Telegram-канале появилось 1500 подписчиков, каждый пост стал собирать по 20-50 комментариев. Это запустило алгоритмы рекомендаций и дало мощный органический рост.
---
Результаты, которые говорят сами за себя
К моменту сбора первого урожая (2023) и подготовки к розливу (2024) мы уже имели: * **Аудиторию** в 10 000 человек across all social media. * **Продано** 1300+ сертификатов по 2500 руб./бутылка. * **Узнаваемость** среди винных энтузиастов, дистрибьюторов и рестораторов без единой платной публикации.
Мы не просто сделали вино. Мы создали сообщество, которое ждало его и было готово покупать.
---
Главный вывод, который можно применить в любом бизнесе
В условиях, когда традиционная реклама недоступна или неэффективна, **главным активом становится личность основателя.** Люди покупают не у безликих компаний, а у людей, которым доверяют.
Наш проект доказал: если вы можете честно и интересно рассказывать о своем пути, делиться ошибками и победами, — вы создадите лояльную аудиторию, которая поверит в вас и купит ваш продукт еще до его появления.
Это работает не только в виноделии.
**P.S.** Если вы хотите следить за нашей историей и, возможно, стать частью нашего следующего урожая — подписывайтесь на наш Telegram-канал «Ароматное». Только для тех, кто ценит историю и процесс.
**P.P.S.** Если же вам нужна помощь не с выращиванием винограда, а с построением эффективной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса — обращайтесь в агентство «Купи Слова». Мы знаем, как создавать спрос даже в самых сложных условиях.