Кейс: как привлечь 264 подписчика в телеграм-канал экспертов в области красоты за 2 недели с помощью закупки рекламы
Меня зовут Александра Романова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для запусков.
В этом кейсе я расскажу как привлекла в канал экспертов в области экологичного подхода к красоте и здоровью почти 300 подписчиков за минимальный бюджет.
Ко мне обратилась Галия, помощник одного из экспертов, для закупки рекламы в телеграм каналах. Отмечу тот факт, что переговоры мы проводили еще в марте, но начали сотрудничество лишь в мае. Так как сначала ребята готовили канал к закупке рекламы, а потом я была занята на других проектах и не могла их взять в работу. В итоге договорились начать работать после майских праздников.
Вводные данные:
- Неупакованный ТГ-канал с 20 подписчиками, которые перешли из чата (ребята сначала всю деятельность вели в чате. Я им предложила перевести аудиторию в каналах. Из 100 человек перешло лишь 20).
- Готовый продукт, который мы в дальнейшем продавали новым подписчикам.
Цель:
Привлечь в канал платежеспособную аудиторию, которая готова в дальнейшем покупать наши продукты (у нас их очень много в запасе, так как экспертов несколько). KPI мне эксперты не выставляли, но среднюю цену я себе поставила: 50-60 рублей за подписчика (так как ниша мягкая и достаточно широкая).
Целевая аудитория:
Женщины 30-55+
- Кто интересуется натуральным уходом
- Кто интересуется здоровым образом жизни
- Кто делает косметику или хочет её делать и продавать
- Кто имеет проблемы со здоровьем (аллергии и т.п.) и не может пользоваться промышленной косметикой, бытовой химией и т.п.
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Ко мне часто приходят клиенты с нулевым каналом, но это не проблема.
Перед началом работы я даю своим клиентам рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.
Конкретно в этом проекте я предложила оформить лид-магнит и закрепить его на канале. Команда подготовила несколько вариантов на выбор. Совместно мы приняли решение и упаковали лид-магнит. А в дальнейшем продумали контент-план и написали посты, которые в дальнейшем я использовала в своих рекламных подачах.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других своих клиентов.
Обычно тестирую 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. В среднем на тесты уходит 20 000 рублей (зависит от рекламного бюджета). Конкретно для этого проекта на тесты ушло 6 610 рублей.
Я протестировала 3 подачи, из них оставила 2 более результативные.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.
Кроме того, у меня есть собственная база проверенных каналов, где я уже закупала рекламу. При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при первом или повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 5 500 рублей до 5 000 рублей:
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.
Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
5) Результаты
За 2 недели продвижения
Потраченный бюджет: 19 910, 70 руб. (Вместо 22 070 руб. за счет скидок у админов)
Пришло: 264 подписчика
Средняя цена подписчика - 75 руб. (получилось выше, чем я предполагала. Связываю это с тем, что у нас достаточно маленький канал и не достаточно много мы постили).
Актив на канале
Аудитория в канал пришла активная: задает интересующие вопросы, узнает информацию об обучении.
Продажи
Параллельно с рекламой решили запустить курс. Собирали людей в отдельный чат. Условия были следующие - первая неделя занятий фэйсфитнесом - бесплатно, затем либо оплата всего курса со скидкой, либо ежемесячная оплата (курс длится 12 недель).
Итого:
- в чате было более 80 подписчиков и люди постоянно заходили в течение бесплатной недели;
- 5 человек оплатили сразу полностью курс;
- 6 человек оплатили 1 месяц курса;
- всего заработали: более 48 000 рублей.
Обратная связь от клиента
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/aleksandraromanova
И подписывайтесь на мой канал: https://t.me/romanova_targets