Кейс по закупке рекламы в Telegram: +252 подписчика в авторский канал наставника для экспертов в мягких нишах
Меня зовут Александа Романова, я специалист по закупке рекламы в телеграм-каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для запусков.
В этой статье расскажу, как я привлекла в канал наставника для экспертов мягких ниш 252 подписчика за минимальный бюджет (подписчики до сих пор идут с рекламы, так как не везде нашу рекламу удалили ;)).
Ко мне обратилась Ольга, которой меня порекомендовал другой эксперт, для закупа рекламы для телеграм-канала.
Вводные данные:
- Упакованный ТГ-канал, где было более 900 подписчиков (из которых ~20% боты и во время работы они все стали резко отваливаться из канала, прошу вас не делайте так).
- Очень сильная экспертность у Ольги, она помогла уже своим клиентам заработать более 32 млн рублей.
- Охваты до закупки рекламы были ~34 просмотра на пост
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал, которая в дальнейшем купит наставничество Ольги.
Среднюю цену подписчика назвала в районе от 80 до 200 рублей.
(За основу взяла среднюю цену за подписчика по рынку т.к. реклама в телеграм дорожает каждый квартал на 20-25%)
Основной канал продаж на запуске — телеграм-канал эксперта.
Целевая аудитория
- Это эксперты мягких ниш - психолог, коуч, арт-терапевт, энерготерапевт, эзотерик, ведущие трансформационных игр, эксперт по мак-картам, астролог, нумеролог, детский психолог и многие другие эксперты в мягких нишах :)
- Те, кто застопорился в своем доходе и не знает как расти дальше, как эксперт
- Те, кто не умеет вести свои соц сети с точки зрения экспертности и не умеет привлекать холодную аудиторию (а еще как с ней работать)
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Тут мне не пришлось ничего объяснять и давать какие-то глобальные рекомендации для эксперта. Так как она в этом профи и у нее все очень четко и структурировано. Дала несколько рекомендаций уже во время работы, чтобы новая аудитория больше обращала внимания на какие-то моменты на канале.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других своих клиентов.
Обычно тестирую 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. В среднем на тесты уходит 20 000 рублей (зависит от рекламного бюджета). Конкретно для этого проекта на тесты ушло 4 550 рублей.
Я протестировала 3 подачи, из них оставила 2 более результативные.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.
При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при первом или повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 2 700 рублей до 2 500 рублей:
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.
Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
5) Результаты
За 2 недели продвижения
Потраченный бюджет: 23 007 руб. (Вместо 24 387 руб. за счет скидок у админов)
Пришло: 252 подписчика
Средняя цена подписчика: 92 руб. (получилось ниже, чем я предполагала. Попали с рекламными подачами и пришло, что немаловажно именно наша ЦЕЛЕВАЯ аудитория).
Сейчас мы только закончили закуп рекламы, результатами после запуска поделюсь, если эксперт разрешить разглашать их.
Активность и охваты на канале
В период активной рекламы, охваты за сутки на канале поднялись до 179 просмотров на пост, рост охватов почти в 5 раз 🔥
Обратная связь от клиента
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/aleksandraromanova
И подписывайтесь на мой канал: https://t.me/romanova_targets