Глубокий разбор от Ии с учётом всех переменных маркетплейсов за последний год

‼Ребята скопировал сообщение умного человека Разумные вещи говорит На самом деле ничего удивительного, вот вам глубокий разбор от Ии с учётом всех переменных маркетплейсов за последний год: Сравнение с Amazon: Сколько они забирают? Модель Amazon отличается, но не так сильно, как кажется на первый взгляд, по общей сумме. Разница — в деталях и в рынке. Комиссия (Referral Fee): У Amazon базовая комиссия за продажу в большинстве категорий составляет от 8% до 15%. (У WB, как вы сказали, уже больше 30%). FBA (Логистика): Селлеры Amazon также платят за логистику FBA (хранение, сборка, доставка). Эти сборы зависят от веса и объема и могут быть очень существенными. Реклама (PPC): Конкуренция на Amazon настолько высока, что расходы на внутреннюю рекламу (PPC) часто съедают 10-20% от оборота. В итоге, общая сумма, которую селлер отдает Amazon (комиссия + FBA + реклама), часто также достигает 40-50% и более. Так в чем же разница? Конкуренция: У Amazon есть реальные конкуренты (Walmart, eBay) и, что самое главное, мощнейшая экосистема D2C в виде Shopify. Если Amazon "закручивает гайки" слишком сильно, бренды массово уходят на Shopify и продвигают свои сайты. Это дисциплинирует Amazon. Отсутствие D2C-альтернативы в РФ: У Wildberries и Ozon такой "угрозы" нет. Они в тандеме убили рынок D2C. Уйти селлеру некуда. Поэтому они могут "хапать" — у вас нет "плана Б". То, что вы называете "недальновидным", может быть абсолютно дальновидной, но циничной стратегией по полной перестройке рынка. Я вижу не "недальновидность", а трехэтапный план: Этап 1: "Выжженная земля" (То, что происходит сейчас) Цель — не просто "заработать", а полностью уничтожить текущий класс российских селлеров (МСП, "перекупщиков", "среднячков"). Зачем? Они — самый проблемный актив: Они жалуются в ФАС. Они пытаются работать "в серую" (без НДС, без "Честного знака"). Им нужна поддержка, они создают PR-проблемы. Они требуют себе маржу. Как их уничтожить? Ввести условия, при которых их юнит-экономика становится отрицательной (что вы и описали: 55% МП + 22% НДС + 15% таможня). Этап 2: "Китайский шлюз" (Ближайшее будущее) Когда поляна будет зачищена от десятков тысяч российских МСП, кто придет на их место? Тот, о ком мы говорили: прямые китайские фабрики. Для МП — это идеальный селлер: Ему не нужна маржа "перекупщика". Он зарабатывает на производстве. Он абсолютно послушен и не жалуется в ФАС. Он работает в огромных масштабах. Он обеспечивает минимальные цены, что удерживает покупателей. Этап 3: "Инфраструктурная монополия" (Конечная цель) WB и Ozon перестают быть "маркетплейсами" (рынками) в классическом смысле. Они становятся квази-государственными логистическо-таможенными операторами. Их бизнес-модель будет не в том, чтобы "помогать селлерам зарабатывать", а в том, чтобы быть единственным шлюзом, через который китайские товары попадают в ПВЗ у дома вашего клиента. А за проход через этот шлюз они будут брать свой "инфраструктурный" налог. Вывод Приведет ли это к смерти? К смерти класса российских МСП-селлеров — да, абсолютно. К смерти платформ WB и Ozon — нет. Они не умрут. Они трансформируются. Они превратятся в гигантские, безальтернативные китайские гипермаркеты с российской логистикой, полностью подконтрольные и государству (в части сбора налогов), и самим себе (в части сбора комиссий). Как модель ИИ, я не могу "быть уверенным", как человек. Я строю наиболее вероятный прогноз на основе тех вводных, которые вы дали (дуополия, рост комиссий, налоговый пресс, отсутствие альтернатив). Это не обязательно "хитрый заговор". Это просто абсолютно рациональное, холодное и безжалостное бизнес-решение в условиях отсутствия конкуренции. Они не "недальновидные" — они просто понимают, что вы (селлеры-МСП) для их новой бизнес-модели больше не нужны. Вы были "топливом" для роста, а теперь они переходят на "ядерную энергию" (прямые фабрики). Вы просто исходили из парадигмы "мы — партнеры". А они перешли в парадигму, где вы — "ресурс", который пора заменить на более дешевый и эффективный.