Внешний маркетинг для стоматологии: Как заставить «увидеть» вашу клинику офлайн
ㅤ
Для кого статья:
Статья будет полезной для маркетологов стоматологических клиник, управленцев, директоров и собственников клиник.
ㅤ
О чем статья:
- Что такое внешний маркетинг стоматологической клиники
- Зачем он
- Инструменты для работы
- Принцип внешнего маркетинга стоматологий
ㅤ
Введение
Пока вы держите фокус на внутреннем и интернет-маркетинге, огромная аудитория проходит мимо вас буквально в прямом смысле слова.
Внешний маркетинг — это все, что работает с вашей аудиторией за пределами цифрового пространства. Его ключевая задача — не мгновенные заявки, а узнаваемость бренда, создание доверия и формирование отложенного спроса. Это работа на верхний уровень воронки, одна из точек касания, которая позже, когда у кого-то заболит зуб, человек вспомнит именно вас.
ㅤ
О себе:
Меня зовут Александр Агеенков. В своем блоге я рассказываю о продвижении стоматологий, о маркетинге и рекламе в стоматологиях, о способах привлечения пациентов в стоматологию. Присоединяйтесь к дискуссии в комментариях, делитесь своим опытом и кейсами, давайте развивать этот рынок вместе. Подписывайтесь!
ㅤ
Давайте разберем ключевые инструменты:
1. Наружная реклама - работа на охваты и статус
Это ваш главный инструмент для массового охвата аудитории в конкретной локации.
Вывески у метро, в ТЦ, БЦ - это не просто указатель, где вы находитесь - это сигнал о вашем присутствии.
Ваша цель — запомниться, отложиться на подкорках мозга ... логотип, название, брендовые цвета, локация. Здесь важна максимальная простота и быстрая читаемость за 2-3 секунды.
ㅤ
2. Локализованное партнерство - доверие по рекомендации
Это самый эффективный способ завоевать доверие локального сообщества.
- Партнерство с Управляющей Компанией ЖК: Жители соседних домов — ваша идеальная и «теплая» аудитория. Им удобно ходить к стоматологу возле дома.
- Партнерство с фитнес-центрами, салонами красоты, ресторанами и т.п.
ㅤ
3. Печатные материалы: тактильный контакт
Листовки и флаеры — это инструмент точечного воздействия.
Важен стильный дизайн - дешевая бумага и кривой дизайн убьют репутацию клиники бизнес и премиум-класса. Дизайн должен соответствовать вашему позиционированию.
ㅤ
Ключевой принцип внешнего маркетинга — системность
Главная ошибка — разовость. Один раз повесили вывеску, один раз раздали листовки и ждем результата = ошибка.
Человеку нужно увидеть ваш бренд 10-15 раз, чтобы он его запомнил и начал ему доверять. Поэтому внешний маркетинг — это всегда долгая и планомерная работа. Вы создаете сеть точек касания: человек видит вашу вывеску у метро, в ТЦ, потом получает флаер в ресторане, затем видит ваш плакат на улице или в подъезде своего дома, ему попадается реклама в интернете. В момент возникновения потребности именно название вашей клиники всплывет в его памяти первым.
Заключение
Внешний маркетинг — это стратегическая инвестиция в узнаваемость и доверие вашей стоматологии в офлайн-пространстве. Он не даст сиюминутной конверсии, он создает прочный фундамент бренда, на который потом ложатся все digital-усилия. Не пренебрегайте им — и ваша клиника превратится из просто точки на карте в узнаваемый и пользующийся доверием центр стоматологии в своем районе.
____________
📌 Читайте другие мои статьи на VC по теме маркетинга в стоматологии и подписывайтесь на мой БЛОГ, впереди много интересного и полезного про продвижение для стоматологий.