Аналитика спроса — Яндекс.Вордстат

Интернет — огромный массив данных, на основании которого можно делать анализ ниши перед запуском бизнеса и для разработки стратегии. Узнать частоту интереса к вашему бизнесу не по опросу соседей и лучшего друга, а по поисковым запросам.

Сегодня расскажем о том, как мы вникаем в бизнес клиентов: собираем ключевики, смотрим, на что делать упор при публикации контента для поисковой выдачи. Рассмотрим, как Яндекс.Вордстат может помочь в разработке стратегии контента.

Инструмент очень простой и действенный, выглядит при старте так:

Для примера аналитики возьмём простой ситуативный бизнес «Доставка цветов в Новосибирске»

Цветы часто покупают не для декора интерьера или по настроению, а по какому-то поводу. Обычно этот повод включает в себя социальный праздник. Кроме стандартных дней рождения, выписок из больницы и юбилеев, существует множество профессиональных праздников, но мы выписали для вас список наиболее частых общих дат:

Можно ориентироваться на эти даты при прогнозировании спроса на покупку подарков и цветов. Давайте попробуем найти запрос «Цветы Новосибирск доставка»

С большим отрывом на втором и третьем местах ключевики «недорого» и «на дом».

Для нашего потребителя оказываются важны такие параметры в бизнесе:

Если проанализировать список дальше, то можно составить лестницу потребностей наших потенциальных клиентов:

Дальше заходим в поиск ВК и ищем по запросу «Доставка цветов Новосибирск» сообщества — как часто первый конкурент использует в постах такой текст?

Ого! Предстоит конкурировать с крупными сообществами — 35, 22, 20 и 17 тысяч подписчиков. При этом наша задача — выйти в топ поиска, так как ситуативная причина не заставляет людей опускаться ниже десятой позиции в поиске, обычно им хватает первых трёх конкурентов, чтобы выбрать товар или услугу под свой запрос.

Наша задача превращается из «Выйти в топ» в «Выйти топ попозже», а сейчас «Удержать разовых клиентов и превратить их в постоянных покупателей».

Открываем первого конкурента и смотрим его посты на стене — было 4362 поста за 2,5 года.

А сколько упоминаний о доставке? (о цене и так все будут писать, это очевидное преимущество)

176 постов от 4362 = 4,03% постов за весь период были отведены под закрепление у потребителя информации про доставку. Проверяем остальных трёх конкурентов.

111 из 191 поста = 58,12% постов про доставку

2262 из 4095 = 55,24% постов про доставку

1010 из 1383 = 73, 03% постов про доставку

Итак, строим таблицу по параметру постов с доставкой.

Даже из такой, неполной, маленькой таблички уже видно, что для успешного конкурирования в контенте сообщества должны присутствовать упоминания о доставке цветов. Как часто? Минимум это 73% +1%, чтобы опережать конкурента, но для лучшего эффекта мы рекомендуем в нише доставки цветов в Новосибирске поднять до 80%.

Теперь мы можем сказать конкретные цифры по лестнице потребностей, аналогично можно посчитать и другие параметры.

Лестница обретает более конкретный смысл: