- Оффер прорывного стартапа не конкурирует с офферами других стартапов. Он конкурирует со сложившейся верованиями и привычками целевой аудитории — как это принято, как это обычно делается, как это обычно происходит и тому подобными вещами
- Причём слом таких верований и привычек не происходит одномоментно по щелчку пальцев фаундера. Фаундер сначала долж…
Arkady Moreynis
с 2015
165 подписчиков
26 подписок
- Заработанные деньги нужно не только тратить — но и инвестировать. Чтобы заработать ещё больше! 💰 Но почему-то это не всегда получается ☹ Вернее даже так — слишком часто не получается 😢
- А всё потому, что для этого нужно использовать принцип, который используют для инвестиций миллиардеры — сначала нужно определиться со стратегией, и только потом зан…
- Автоматизируй то, что люди не любят делать. Но что им делать тем не менее приходится
- Такое продавать гораздо проще — чем то, что помогает им заниматься любимым делом
- Во-первых, потому что любимым делом они предпочитают заниматься сами — ведь они считают, что могут сделать это лучше других. И уж тем более лучше, чем всякие-разные ИИ-машинки 😉
- Во-вторы…
- Говорят, что самое сильное конкурентное преимущество стартапа — это когда его фаундер получает удовольствие от того, что делает
- Понятно, что это не базовое условие, которое делает стартап успешным. Потому что прежде всего он должен создавать востребованный продукт. А востребованность подтверждается только зарабатываемыми деньгами 💰
- Но в этот момент…
- Нет ничего хуже, чем делать платформы, помогающие компаниям искать новых клиентов 😳 Ведь если даже сама компания не знает, откуда их брать — ты тоже заколебёшься их искать 🥵
- Хотя можно подойти к этой задаче по-другому! Вместо поиска новых клиентов — начать искать возможность совершить сделку среди тех контактов, которые у компании уже есть 🚀
- И это…
- На днях написал пост про то, что нужно продавать ценность продукта, а не его фичи. Типа как Nike продаёт чувство победы и преодоления себя (Нике — богиня победы, а Just Do It — про преодоление). Или как Apple продаёт непохожесть на большинство (Think Different, думай по-другому). И тут понеслось
- Один человек написал, что нельзя забывать рассказывать…
- Главная сила фаундера — в его уверенности. Но не в себе… а в своих пользователях! В том что они смогут добиться нужных им результатов с помощью твоего продукта
- То есть, во-первых, что пользователи на это в принципе способны 😉 А во-вторых, что ты рано или поздно способен выдать им надёжно работающий для этого инструмент
- А если этого пока ещё не прои…
- Как ни странно, но самая главная конкуренция возникает не между аналогичными продуктами 😮 А на другом концептуальном уровне — когда совсем другой новый продукт вдруг делает целую категорию старых продуктов устаревшей и невостребованной 😱
- Классический пример — автомобили Форда. Как известно, потребители в то время хотели бы получить «более быструю…
- В 1960 году Кока-кола сделала необычную рекламу на площади Святого Марка в Венеции. Они рассыпали птичий корм по контуру слов Coca Cola, на который слетелась куча голубей — а потом сняли этот «голубиный логотип» с вертолёта 👍
- Хорошее напоминание для любого фаундера о том, что… даже от «тупых» сотрудников можно добиться чего угодно — если рассыпать…
- Профессионал отличается от любителя тем, что профессионал делает то, что положено, «невзирая ни на что» — ни на настроение, ни на погоду, ни на нехватку времени, ни на другие обстоятельства «непреодолимой силы» 😉
- А добиваются успеха в выбранном деле — именно профессионалы 🥇Так что, хочешь добиться успеха — стань профессионалом! Но как?
- К примеру, ф…
- Судя по количеству появляющихся стартапов и объёму инвестиций, наметился новый неожиданный тренд — обычное человеческое общение постепенно переходит в разряд роскоши! Которая доступна уже далеко не всем ☹
- Но не потому, что такое общение «не укупишь». А совсем даже наоборот — потому что люди за него стали готовы платить 💰 И не просто «готовы» — а уж…
- Когда Стив Джобс в 1997 вернулся в Эппл — первым делом он решил изменить принцип его рекламы. «Маркетинг должен быть про ценности! А не про то, на какой частоте работают наши компьютеры, или чем Mac OS лучше Windows» 👊
- В качестве примеров он ссылался на рекламную компанию «Ты купил молоко?» — которая сумела поднять продажи молока в США после 20-лет…