- Большинство презентаций стартапов тупо скучны. Поэтому их мало кто слушает, смотрит или читает. А стартапы теряют из-за этого клиентов ☹ Но как сделать свою презентацию интересной? Подсмотрел вот такие простые советы
- Начни свою презентацию с захода «А вы знали, что…». Важно, чтобы это большинство слушателей действительно не знало бы. И чтобы это был…
Arkady Moreynis
с 2015
165 подписчиков
26 подписок
- Многие компании проводят собеседования с увольняющимися сотрудниками — выясняя, что их не устроило в компании. Но поздно пить Боржоми, когда почки отказали ☹
- Поэтому один фаундер вместо этого стал проводить ежеквартальные собеседования с остающимися сотрудниками 😉
- На этих собеседованиях он задаёт сотрудникам три вопроса:
- 90% корпоративных знаний и умений находится в головах сотрудников, а не на бумаге в виде инструкций 😱 Результат катастрофичен — компании теряют на этом до 25% выручки 💰
- Во-первых, на увольнениях сотрудников, уносящих эти знания с собой. А во-вторых, на том, что внутри компаний не налажены эффективные процессы передачи таких «подразумеваемых» знани…
- Считается, что нужно публично делиться своими целями, чтобы почувствовать ответственность за их выполнение. Но я тут прочитал, что, если ты держишь свои цели при себе — вероятность их достижения повышается на 40% 😱
- Фишка в том, что публично рассказав про свои цели — ты получаешь такой выплеск дофамина, как будто ты этих целей уже достиг. Что в прин…
Но лучше этого не делать!
- Как стать «лидером рынка»? Самый простой, дешёвый и надёжный способ — взять универсальную технологию… и запихать её в узкую нишу. После чего стать признанным лидером в этой нише🥇
- Вот пример того, как такой путь прошла обычная платформа для мониторинга соцсетей — которую компании использовали, чтобы знать, что о них говорят в интернете. Но «знать, ч…
- Оффер прорывного стартапа не конкурирует с офферами других стартапов. Он конкурирует со сложившейся верованиями и привычками целевой аудитории — как это принято, как это обычно делается, как это обычно происходит и тому подобными вещами
- Причём слом таких верований и привычек не происходит одномоментно по щелчку пальцев фаундера. Фаундер сначала долж…
- Заработанные деньги нужно не только тратить — но и инвестировать. Чтобы заработать ещё больше! 💰 Но почему-то это не всегда получается ☹ Вернее даже так — слишком часто не получается 😢
- А всё потому, что для этого нужно использовать принцип, который используют для инвестиций миллиардеры — сначала нужно определиться со стратегией, и только потом зан…
- Автоматизируй то, что люди не любят делать. Но что им делать тем не менее приходится
- Такое продавать гораздо проще — чем то, что помогает им заниматься любимым делом
- Во-первых, потому что любимым делом они предпочитают заниматься сами — ведь они считают, что могут сделать это лучше других. И уж тем более лучше, чем всякие-разные ИИ-машинки 😉
- Во-вторы…
- Говорят, что самое сильное конкурентное преимущество стартапа — это когда его фаундер получает удовольствие от того, что делает
- Понятно, что это не базовое условие, которое делает стартап успешным. Потому что прежде всего он должен создавать востребованный продукт. А востребованность подтверждается только зарабатываемыми деньгами 💰
- Но в этот момент…
- Нет ничего хуже, чем делать платформы, помогающие компаниям искать новых клиентов 😳 Ведь если даже сама компания не знает, откуда их брать — ты тоже заколебёшься их искать 🥵
- Хотя можно подойти к этой задаче по-другому! Вместо поиска новых клиентов — начать искать возможность совершить сделку среди тех контактов, которые у компании уже есть 🚀
- И это…
- На днях написал пост про то, что нужно продавать ценность продукта, а не его фичи. Типа как Nike продаёт чувство победы и преодоления себя (Нике — богиня победы, а Just Do It — про преодоление). Или как Apple продаёт непохожесть на большинство (Think Different, думай по-другому). И тут понеслось
- Один человек написал, что нельзя забывать рассказывать…