Как можно и нужно продавать компаниям
- Топ-менеджера одной из больших компаний, входящих в список Fortune 500 спросили: «А как вы понимаете, что вам нужно разрабатывать самим, а что — заказывать на стороне или покупать?»
- «Очень просто», — ответил он, — «Мы покупаем то, что нас ускоряет. Но сами делаем то, что позволяет нам отличаться от конкурентов»
- Очень разумно. Потому что ведь нельзя аутсорсить ключевые компетенции!
- Поэтому, если ты хочешь продавать свой продукт большим компаниям — не рассказывай им про новые и неизведанные возможности, которые он перед ними открывает. Или про то, как с его помощью они смогут получить ключевые отличия от конкурентов
- Лучше объясни, как он поможет им ускорить и/или удешевить то, что они и так делают 😉
💪 Зато сам бери идеи, которые могут открыть новые и неизведанные возможности перед твоими проектами — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Подписывайтесь на Telegram Тёмная сторона / Темнографика.
Начать дискуссию