Используй «эффект Икеа» в своих презентациях!

Считается, что одна из причин успеха Икеа — это то, что покупатели вынуждены сами собирать их мебель 😮 В результате они начинают любить не купленную мебель — а вложенный в неё свой труд 🤣
Оказалось, что в Y Combinator фаундеров учат использовать этот «эффект Икеа» в презентациях своих стартапов клиентам!
Когда приходит время показать демонстрацию продукта — не спеши открывать ноутбук и показывать подготовленную демку. Вместо этого спроси у клиента: «Если бы вы были на моём месте, что бы вы показали, чтобы доказать, что эта платформа способна решить вашу задачу?»
Получив 2–3 ответа — покажи клиенту только то, что он «придумал». Таким образом, клиент из пассивного зрителя/покупателя превращается в «соавтора»
К тому же, если он ещё и сам определил критерии успеха — ему будет трудно против этого возражать. Не будет же он сам с собой спорить — ведь «клиент всегда прав» 😉

🔥 Все самые новые и лучшие идеи для сборки твоих проектов — в моих обзорах интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news

Подписывайтесь на Telegram Тёмная сторона / Темнографика.