Донт пуш зе хорсис или не надо завышать ставки в этом декабре.

Когда мы говорим о продвижении товара в топ, обычно речь идет о базовом товаре.

Базовый товар имеет большое количество прямых конкурентов (которые продают точно такой же или очень похожий товар). Чтобы продавать такой товар НАДО БЫТЬ В ТОПЕ ВЫДАЧИ.

Тут работает базовый психологический прием, обычно покупатель останавливается на первом товаре, который посмотрел, остальные он рассматривает чтобы убедить себя в правильности решения.

Но чтобы система держала нас в ТОПЕ нужно соответствовать базовым критериям, а именно нужному соотношению продаж на предоставленное нам количество показов, т.е. конверсия.

Напоминаю, единственное, что есть у системы - это показы нашего товара потенциальным покупателям. Соответственно, если у нас не достаточный уровень конверсии, то места в ТОПе нам могут отдать только за денежки, т.е. это будут рекламные места.

Как я также уже писал, рекламных мест в октябре вместо 30 сделали 6, чтобы разогреть аукцион и заработать больше денег. Ну и это мотивирует поднимать ставки, а также использовать альтернативные методы продвижения, типа внешнего трафика из Яндекс Директа.

НО есть в этом декабре одна особенность.

Селлеры часто забывают про ИУ (индивидуальные условия). Как мы помним, в этом году ВБ много кому делал предложения, от которого нельзя отказаться. Они снижали затраты на логистику, фиксировали комиссию, а в замен требовали резкого роста продаж по итогам года. А если его не достигнуть, то карета превратится назад в тыкву и задним числом будут начислены все расходы.

И вот сейчас большая часть этих селлеров, подписавших "сделку с дьяволом", поняли, что роста продаж необходимого они НЕ ПОКАЗАЛИ, как минимум потому, что ноябрь стал отвратительным по продажам месяцем из-за обвала СПП. И могут по итогам 2025 года попасть на огромные бабки, т.к. продавали товар по низким ценам, соответствовавшим затратам ИУ.

Я предсказывал это еще в марте-апреле, когда отговаривал своих клиентов от ИУ.

Ну и что теперь, все собрались и резко стали задирать рекламные ставки и валить цены, лишь бы продать норму и выполнить условия ИУ.

Так что я прошу всех быть внимательнее, сейчас не просто обострилась конкуренция, она в текущем декабре может стать самой жестокой за все время существования площадки. И все это закончится после декабря, т.к. все договоры ИУ были на 2025й год, насколько мне известно.

Может и не стоит сейчас всеми силами и за любые бабки рваться в ТОП. Люди реально будут распродавать товар за копейки, им это выгоднее, чем получить огромный счет за логистику и комиссию за весь год.

Мой канал в ТГ