Покупать то, что сам продаёшь

Заметил интересную особенность у продажников. Когда они продают свои услуги или товары, они делают всё как нужно, зная какие возражения встретиться, и какие аргументы нужно привести, чтобы клиент купил. Но когда они сами покупают этот товар или приобретают услугу, они начинают задавать те же вопросы, что и покупатели, их начинают смущать те же вещи, и появляются возражения. И им нужно также помогать сделать покупку.

Ещё интересно наблюдать как они же отказываются от допов. Пример со страховкой часто бывает доходчивым. Например, нужно продать доп. услугу к товару клиенту, и они озвучивают кучу преимуществ. А как нужно самим её оформить, да зачем она нужна, что я переплачивать буду? Назревает вопрос. А ты сам веришь в то что ты продаёшь?))

Такое забавное наблюдение 👀