Кейс VK ADS: 101 заявка в месяц по 387 ₽ для аренды лофтов, проведения праздников и мероприятий.

Задача: увеличить количество заявок на аренду лофтов для мероприятий (дни рождения, караоке-вечеринки).

Направление: аренда 5 стильных лофтов для дней рождения детей и взрослых, караоке-вечеринок, корпоративов и других мероприятий.
Численность города: 90 000 человек.
Сообщество: 12 600 подписчиков, 2 400 пользователей в переписке (до начала работы — с ними не велась активность).
Связка: интеграция с AMO CRM для контроля заявок.
Контент: 3–5 постов в месяц — недостаточно для регулярного прогрева базы.

Низкая вовлеченность аудитории: почти никто из подписчиков не получал целевые рассылки и не взаимодействовал с сообществом.
Недостаточный контент, малая частота выхода постов, слабое вовлечение.
Автоматизация и CRM были подключены, но использование их было минимальным.

Сотрудничество стартовало в августе (невысокий сезон), что позволило использовать время для тестирования гипотез, креативов и различных аудиторий.
Начали активно набирать нужную аудиторию с помощью рассылок через ВКонтакте, включая массовую рассылку и отдельные сообщения для именинников месяца.
Тестировались различные сегменты: по возрасту, ключевым словам, родителям детей, прямым и косвенным конкурентам, а также пользователям с предстоящими днями рождения.
Отдельно проводилась автоматизация взаимодействия: при переходе с рекламы пользователь попадал в чат-бота, а далее передавался менеджеру для проведения подробной консультации.
Внедрён закреплённый пост с описанием преимуществ, тарифных пакетов и автосообщения для новых подписчиков.

С рекламы пользователь попадал в чат-бот для сбора информации.

При маленьком объёме аудитории, креативы в рекламе быстро выгорают, поэтому для проекта созданы более 60 креативов.

Фактический результат сентября: рекламный кабинет VK Ads + рассылки в сообществе - стоимость лида уменьшилась на 134 руб, а количество увеличилось на 26, что составляет + 25% к результату.

Динамика стоимости лида:

Август (тестовый период): 644,52 руб. за заявку
Сентябрь (рабочий период): 387 руб. за заявку
Экономия: ~40% за 1 месяц оптимизации

Итоги с 05.09.2025 по 04.10.2025:

101 заявка при рекламном бюджете в 39 100 руб.
31 бронь со средней стоимостью привлечения 1 264 руб.
Конверсия из лида в продажу: 28,6%

Этот кейс доказывает: не бюджет решает, а системный подход. Даже в городе с населением 90 000 и, казалось бы, «ограниченной» аудиторией можно стабильно получать 3-5 заявок ежедневно.

Работа на опережение: Запуск в несезон (август) позволил провести точечные тесты, найти рабочую связку и выйти на сентябрь с отлаженной и эффективной системой.
Сила автоматизации: Внедрение чат-бота, триггерных рассылок и автокомментирования превратило пассивную аудиторию в постоянный источник лидов, снизив нагрузку на менеджеров.
Ювелирная точность вместо широкого охвата: В условиях небольшого города (90 000 чел.) стратегия слияния узких, но точных аудиторий (именинники, родители, подписчики конкурентов) показала высочайшую рентабельность.
Стабильность вместо всплесков: Найденная связка продолжает стабильно приносить результаты, доказывая, что система работает в долгосрочной перспективе.

Хотите такие же результаты для вашего бизнеса? Проанализируем вашу аудиторию и найдем точки роста! Контакты для связи:

Людмила Добролюбова — таргетолог ВКонтакте: