Кейс Авито: 866 заявок по 258 руб за 4 месяца в нише "стеклянные ограждения" СПБ

Хочу поделится кейсом своего постоянного клиента
Василий обратился ко мне в Авито в Апреле 2025. Основной запрос - мало заявок, нужно масштабирование.Когда я зашла в профиль, там было около 20 объявлений, причем никаких, я бы сказала. Плохой текст, который в первую очередь бросается в глаза. Объявления практически не попадают на первую страницу поисковой выдачи. Соответственно, им мало кто пишет
До меня получали заявки по 500 руб в основном
Первое, что я сделала, это отправилась анализировать конкурентов и саму нишу. В нише можно размещаться примерно в 5-6 разных категориях.
1. Это услуги (здесь мы разместили 1 обьявление, взяли самую топовую фотографию. Сейчас кстати постоянно ее заменяем)
2. Товарка. Здесь очень много направлений, куда можно разместиться. Мы в основном работаем: с душевыми перегородками, стеклянными ограждениями для лестниц, балконными ограждениями, и с перегородками для офиса. Вообще еще круто заходят перегородки в стиле лофт, но тут проблемы с производством.
Я решила действовать не по стратегии бездумного и постоянно масспоста. Все объявления у меня точечные. Их немного (всего 50 штук), но очень многие из них рабочие. Естественно, есть свои объявления-локомотивы. Мой клиент занимает большую часть выдачи. Примерно 10-15 объявлений из 50 в поисковой выдаче - держим именно мы. А также висим в топе, благодаря моей стратегии, которую я разработала для товарной категории
Что по цифрам? Я не буду расписывать прям каждый месяц, лучше приложу это в карусель фотографий.
Назову общие показатели.
Период работы 5 Апреля - 8 Августа (работаем и сейчас)
На данный момент у нас -+ всегда 50 объявлений
За 4 месяца мы получили 866 заявок, средняя стоимость 258 руб
Потратили 216 366 тыс руб
В первый месяц работы клиент похвалился мне, что затраты окупились в 20 раз