Кейс Яндекс Директ реклама аутсорсинга b2b

Как я помог аутсорсинговой компании увеличить количество заявок и заключенных контрактов, привлекая лиды по 2200 рублей в городах-миллионниках.

Компания Бизнес Комфорт – крупный игрок на рынке аутсорсинга и аутстаффинга с 30-летним опытом. Их репутация говорит сама за себя, но без сильного digital-маркетинга конкурировать в современных реалиях сложно.

Главная цель – увеличить поток заявок и подписанных контрактов, чтобы усилить позиции на рынке и продолжить рост.

Ранее компания уже пробовала работать с маркетинговыми агентствами, но опыт оказался печальным:

Кампании были настроены некачественно: площадки не чистились, не добавляли минус-фразы на кампании, всё работало на автостратегиях, которые обучились на фродовом трафике. Деньги тратились впустую, а результата не было. Подрядчики отчитывались красивыми цифрами, но реального эффекта не было.

Через некоторое время Бизнес Комфорт решил снова протестировать контекстную рекламу и наткнулся на меня в статье на VC.

Далее клиент изучил кейсы, отзывы, оставил заявку на консультацию. На консультации я разобрал проект, прозрачно объяснил стратегию и убедил, что могу сделать лучше. После этого клиент убедился: я подхожу.

Переговоры прошли успешно – проект перешёл в разработку.

Основные сложности и решения

1. Жёсткая конкуренция и слабый спрос

Средний чек 150 000–200 000 рублей, аудитория узкая, конкуренты – сильные игроки.
Нельзя просто «лить трафик» – нужны точные настройки, чтобы каждый показ и клик были релевантными запросам пользователя.

Решение:

1) Провёл глубокий анализ рынка и конкурентов.

2) Разработал с помощником новую посадочную страницу, которая:

- соответствует современным требованиям дизайна.

- включает максимальное количество точек захвата лидов для повышения конверсии.

Старый сайт:

Новый сайт, разработанный мной:

2. Проблемы с семантикой и бюджетом

Предыдущие кампании «съедали» бюджет на нецелевые запросы.
Запросы слишком широкие, из-за чего приходил нерелевантный трафик.

Решение:

Собрал новую семантику, разбив группы по основным направлениям: аутсорсинг, аутстаффинг, лизинг и аренда персонала. Как итог, лучшие результаты были по группам «аутсорсинг» и «аутстаффинг»
Прочистил минус-слова, убрав всё нерелевантное, чтобы не тратить деньги впустую.

Процесс сбора семантического ядра:

Пример рекламных объявлений:

Результат поисковой рекламной кампании:

Сначала я запустил классическую связку — поисковую кампанию и кампанию в РСЯ. Кампанию в РСЯ я запустил с оплатой за конверсии, чтобы избежать лишних трат. В сложных нишах найти нужную аудиторию в рекламных сетях Яндекса сложно, поэтому ограничил бюджет. В итоге за всё время тестирования на РСЯ было потрачено 7 000 рублей, получено 5 конверсий, а средняя стоимость конверсии составила 1400 рублей.

Результат по кампаниям в рекламных сетях:

Пример креативов для РСЯ:

Основной поток трафика и заявок шел с поисковой кампании. Я разбил группы ключевых слов следующим образом:

· Группа с семантическим ядром по аутсорсингу персонала.

· Группа по аутстаффингу как отдельной услуге.

· Группа по лизингу персонала и аренде персонала.

Спустя тестирование стало понятно, что трафик по «лизинг персонала» и «аренда персонала» нецелевой. В итоге фокус был сделан на «аутсорсинг» и «аутстаффинг», что дало лучшие показатели.

· первый запуск проходил на сайт клиента, но результаты отследить было сложно: не было корректной аналитики, а сам сайт не соответствовал современным требованиям. Я создал новый сайт, доработав UX/UI и добавив удобные формы захвата лидов.

· после тестов финальная версия кампании за 71 696 рублей принесла 54 конверсии с поиска. Средняя стоимость заявки составила 1327 рублей, цена клика – 160 рублей, процент отказов – 22%, а конверсия – 12%. Для B2B-сегмента это отличный показатель.

· однако не всё шло гладко. Были моменты, когда заявки начинали дорожать – порой доходя до 3000 рублей. Такие скачки могли быть связаны с сезонностью или ростом конкуренции. Я держал руку на пульсе, ежедневно отслеживал изменения, корректировал ставки, добавлял новые минус-слова и тестировал различные подходы к рекламным объявлениям. Такой подход позволил мне оперативно адаптироваться к изменениям и минимизировать влияние рыночных факторов.

· несмотря на рост стоимости клика до 370 рублей в долгосрочной перспективе, это не стало критичным фактором, так как средний чек одного контракта составлял порядка 200 000 рублей. Качество лидов оставалось высоким, а подписанные контракты подтверждали эффективность моей рекламной стратегии.

· в продолжение успешного сотрудничества заказчик обратился с новой услугой — очистка кровли от снега и льда. Это направление я описал в отдельном кейсе.

Результаты

Средняя стоимость заявки – 2200 рублей.
Поток обращений увеличился.
Большая часть трафика – Москва и МО, несмотря на высокий аукцион.
Рост количества подписанных контрактов.

Вывод:

Благодаря системному подходу, глубокой аналитике и качественной оптимизации я смог:

Снизить стоимость заявки до 2200 рублей.
Увеличить поток обращений.
Повысить конверсию из полученных лидов в подписание договоров на оказание услуг.

Отзыв:

Если вы хотите добиться таких же результатов для своего бизнеса, свяжитесь со мной. Я разработаю индивидуальную стратегию, которая будет работать именно для вас.

Позвонить по телефону - +79095387374

Написать в WhatsApp - wa.me/79095387374

Написать в Telegram - t.me/Target_rus

Закажите аудит и узнайте, как я могу улучшить ваши рекламные кампании и привлечь больше клиентов за меньшие деньги!

У меня есть еще один кейс в нише B2B: