Кейс Яндекс Директ продвижение отдела продаж

Кейс B2B аренда РОП и ОП реклама Яндекс

Компания занимаемся арендой РОП и арендой ОП. Это большая компания.

Давайте по порядку! 🚀

КОМПАНИЯ СТОЛКНУЛАСЬ С ДВУМЯ КЛЮЧЕВЫМИ ПРОБЛЕМАМИ:

1. Низкая конверсия "сырых" заявок в квалифицированные лиды.

2. Сложности с преобразованием квалифицированных лидов в реальные продажи.

Компания на рынке более 5 лет, использовала услуги различных подрядчиков по разным направлениям, включая проверенного партнера по трафику в контекстной рекламе, с которым работали около 5 лет. Однако качество их работы стало снижаться, что вынудило компанию искать дополнительного подрядчика, чтобы улучшить результаты от рекламных кампаний.

После тщательного отбора среди десятков специалистов выбор пал на меня.

Штатный маркетолог обратился ко мне благодаря моему уникальному опыту работы с B2B-проектами, известными своей сложностью и требовательностью. Я предоставил подтвержденные кейсы и отзывы, демонстрирующие эффективность моей методики.

Мой подход оказался ключевым фактором выбора:

1. Системность: я предложил структурированный план работы.

2. Гибкость: учитывал специфику бизнеса и корректировал стратегию по ходу дела.

3. Уверенность в своих силах: я принял вызов конкурировать с подрядчиком, работавшим с моим заказчиком почти с момента их основания.

4. Очень быстрая реакция на задачи и вопросы: я всегда на связи и стараюсь максимально быстро отвечать и вносить редакцию.

СЛОЖНОСТЬ ЗАДАЧИ И РЕШЕНИЕ

Главная сложность заключалась в необходимости:

- Отстроиться от текущего подрядчика.

- Создать новое УТП, способное привлечь внимание предпринимателей.

Я отказался от громких обещаний вроде "увеличим прибыль на 50%" и сосредоточился на реалистичном оффере: "увеличение продаж на 30% и построение отдела продаж за 30 дней".

Этот подход оказался эффективным: реалистичность оффера усилила доверие предпринимателей, которые устали от агрессивного маркетинга.

Далее я с помощником разработал новый сайт, который увеличил конверсию и улучшил качество заявок.

Примеры крео из рекламных кампаний:

Это только часть разработанных креативов, в действительности их было кратно больше, так как я с завидной частотой генерировал новые идеи и воплощал их в жизнь. Это очень понравилось заказчику. Качество крео - это то, чем я всегда отличался от большинства других специалистов и команд!

В рамках работы с проектом я проводил глубокие тестирования различных стратегий и подходов к рекламе. Основной задачей было обеспечение максимального количества целевых лидов по адекватной стоимости, несмотря на постоянные изменения условий работы и корректировки географий.

1. ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА: СТРАТЕГИЯ "МАКСИМУМ КЛИКОВ"

Одним из ключевых направлений тестирования была стратегия «Максимум кликов» с таргетингом по закавыченным ключевым фразам. Этот подход позволил мне получить максимальный охват по целевым запросам, оптимизировать затраты на рекламу, балансируя между объемом кликов и качеством трафика.

Для тестирования были сформированы группы ключевых запросов, ориентированные на аудиторию, заинтересованную в услугах аренды руководителей отдела продаж (ОП) и руководителей отдела продаж (РОП).

Поиск:

2. ТАРГЕТИНГ В РСЯ: КОМБИНАЦИЯ ШИРОКИХ И УЗКИХ КЛЮЧЕЙ

Параллельно с поисковыми кампаниями были запущены рекламные кампании в РСЯ. Здесь использовался комбинированный подход:

- Широкие ключевые запросы, ориентированные на повышение интереса к услугам (например, «увеличить прибыль компании», «повысить выручку бизнеса»).

- Узкие ключевые запросы, максимально близкие к сфере аренды специалистов («Аренда ОП», «Аренда РОП»).

Такой микс позволил привлекать как предпринимателей, которые уже понимают необходимость услуги, так и тех, кто только задумывается о расширении своего бизнеса.

РСЯ:

ИТОГ ТЕСТОВ: ОБЪЁМЫ, БЮДЖЕТ И РЕЗУЛЬТАТЫ

В ходе работы мной было запущено 75 рекламных кампаний, а общий бюджет, потраченный без учета НДС, составил 1 068 808,37 рублей.

На определенном этапе я достиг лучших результатов, но затем мне дали задачу внести существенные изменения в географию показа. В целях оптимизации расходов Москва и Санкт-Петербург были исключены, что привело к снижению эффективности кампаний.

Однако, несмотря на это, я продолжал адаптироваться к новым условиям, обеспечивая стабильные результаты..

ПЕРЕХОД НА РЫНОК СНГ И ПОСЛЕДСТВИЯ ОТКАЗА ОТ РОССИИ

На следующем этапе руководство компании приняло решение отказаться от продвижения по России и сфокусироваться исключительно на странах СНГ.

Это повлекло за собой ряд сложностей:

- Несмотря на большую численность населения, в этих странах объем целевого трафика значительно ниже.

- Снижение конкуренции привело к меньшему количеству показов и более ограниченному охвату.

- Количество качественных лидов стало уменьшаться, что сказалось на конверсии в сделки.

Тем не менее, я не сдавался и продолжал искать способы удерживать и улучшать результаты, работая с разными источниками трафика.

СНИЖЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОИСКОВОЙ РЕКЛАМЫ И КРАХ РСЯ

Со временем качество лидов продолжало снижаться. Дошло до того, что Поиск, который был основным источником качественных заявок по РФ, стал бесполезным за её рамками.

Что касается РСЯ, то здесь ситуация была нестабильной. Один день мог приносить хорошую конверсию, а на следующий — падение показателей. Такой формат продвижения в условиях уменьшенного целевого трафика оказался менее предсказуемым, чем ожидалось.

НОВЫЙ ЭТАП: ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ FACEBOOK

Понимая, что текущая стратегия перестала давать желаемые результаты, я перенес фокус на продвижение проекта в Facebook.

Да, в 2025 году я продолжаю делать крутые результаты в Facebook, несмотря на сложную ситуацию с площадкой. Подробнее об этом вы сможете прочитать в моём отдельном кейсе по Facebook-рекламе.

ВЫВОДЫ И КЛЮЧЕВЫЕ ИНСАЙТЫ

1. Гибкость стратегии — ключевой фактор успеха. Если бы я не тестировал разные подходы и гипотезы, я бы не смог удерживать эффективность кампаний.

2. РСЯ работала нестабильно: хорошие дни сменялись падением конверсии, но при этом площадка все равно давала дополнительные лиды.

3. Поисковая реклама дала максимальное количество качественных лидов, но после ухода с рынка РФ она потеряла свою ценность.

4. Переход на СНГ привел к снижению объемов трафика, но я продолжал добиваться результатов, несмотря на сложность рынка.

5. Facebook-реклама остается мощным инструментом даже в 2025 году.

Этот кейс показывает, что успех в digital-маркетинге достигается не только за счет выбора правильных инструментов, но и за счет способности адаптироваться к изменениям рынка и искать новые пути для привлечения клиентов.

Отзыв заказчика можете посмотреть здесь:

Иван NemceFF

4 апр

Отзывы Иван Немцев

Здесь Вы можете посмотреть отзывы о работе Ивана Немцева.

Мне доверяют, потому что я делаю больше, чем обещаю.

Для этого же проекта у меня есть еще один кейс, где я запускал таргетированную рекламу: