Завалили клиента заявками в несезон: +70% лидов и х30 к количеству кликов. Кейс SEO и контекстной рекламы в строительстве

Это Атвинта. Бизнесу всегда нужны заявки, и особенно — во время сезонного спада продаж. Рассказываем, как даже в трудные времена добывать недорогие лиды и кратно повышать результаты рекламных кампаний.

К нам обратилась «Статика-С». Компания специализируется на аренде и продаже опалубки для монолитного строительства. Работает в B2B-сегменте и сотрудничает с застройщиками жилых, коммерческих и промышленных объектов.

Старт работ пришелся на самое неблагоприятное время — межсезонье, когда на стройках все реже арендуют оборудование нашего клиента.

Клиент поставил нам задачу привести заявки и продвинуть бренд в Москве.

→ Заказать SEO-продвижение и контекстную рекламу

На старте сайт клиента не был готов к продвижению:

Клиенты уходили с сайта, из-за чего конверсия в заявку была низкой. Запуск рекламных кампаний означал бы слив бюджета, поэтому сначала мы провели аудит сайта.

Узнайте, как улучшить сайт и увеличить конверсии:

Для определения стратегии мы проанализировали шесть конкурентов. На их основе определили ключевые показатели эффективности — например, посещаемость сайта, цена заявки и распределение лидов из разных каналов. Предложили комплексный подход, который охватывает сразу несколько направлений:

Сначала пересмотрели структуру сайта, чтобы клиентам было удобно искать продукцию и информацию о поставщике.

Для продвижения B2B-сайта важны следующие страницы для подтверждения экспертизы: «Доставка и оплата», «Отзывы», «Кейсы», «FAQ» и «Партнеры». Покупатели в строительстве не склонны к импульсивным решениям, они хотят видеть детали и понимать условия, чтобы убедиться в надежности компании.

Упростили навигацию: внедрили удобный поиск, доработали меню и настроили внутренние ссылки между страницами, чтобы пользователь в пару кликов мог найти необходимую информацию.

Переделали дизайн

Доработали визуал в ключевых элементах интерфейса — на карточках товаров и услуг добавили понятные заголовки, подробные описания и блоки с преимуществами.

Для мобильных пользователей обновили верстку и увеличили шрифт.

Добавили CTA

Одна из ключевых проблем — отсутствие СТА, то есть видимых призывов к действию. Мы разместили кнопки «Оставить заявку», «Заказать» и «Уточнить цену» в зонах максимального внимания.

На услуговых страницах добавили формы обратной связи.

Отдельный акцент сделали на доверии. Добавили реальные отзывы и фотографии объектов, с которыми работала компания, а также указали реквизиты и контакты менеджеров. Это формирует ощущение прозрачности и надежности.

→ Оставьте заявку на комплексное продвижение сайта

Провели SEO-аудит сайта, который выявил ключевые проблемы:

Работы по SEO начали с формирования семантического ядра: проанализировали, какие фразы используют клиенты при поиске аренды и покупки опалубки, учли разбивку по направлениям, регионам и типам оборудования.

Отдельно обработали сезонные запросы — например, «станции прогрева зимой» или «защитные устройства сооружений». Под такие тематики были созданы и адаптированы соответствующие страницы, чтобы заранее покрыть всплеск спроса в пиковые периоды.

На основе семантического ядра и анализа поведения целевой аудитории разработали контент-план. В него вошли статьи и кейсы, поясняющие материалы по выбору оборудования и расчету стоимости аренды. Так мы показали экспертность — компания «Статика-С» разбирается в тонкостях своей ниши, понимает реальные потребности клиентов и может предложить решения для них.

Кейсы усиливают социальное доказательство: потенциальные клиенты видят, как компания работает на реальных объектах, с какими задачами сталкивается и какие решения предлагает.

Затронули и техническую часть: исправили микроразметку, увеличили скорость загрузки страниц и доработали верстку. Внедрили сервис по защите от фрода и вредоносного трафика — это стабилизировало аналитику, устранило сбои и повысило безопасность ресурса.

Для усиления внешней оптимизации начали наращивать ссылочную массу. Для быстрого роста упоминаний провели закупку на биржах «Миралинкс» и «Линкбилдер».

Комплексная работа по SEO привела к росту позиций по основным запросам, увеличению органического трафика и росту заявок.

Наш кейс по SEO-продвижению сайта показывает, какие инструменты подключать для роста в поисковой выдаче. Мы продолжаем работу над расширением семантики, созданием нового контента и улучшением технических параметров, чтобы укрепить позиции сайта в поисковой выдаче и повысить конверсию.

Читайте еще один кейс о SEO-продвижении сайта в B2B:

Доработка сайта требовала времени — и мы приняли решение не откладывать запуск рекламных кампаний.

Для начала создали отдельную посадочную страницу с квизом, чтобы посетители могли рассчитать стоимость аренды или покупки оборудования, оставив свои контакты.

Форма расчета помогала быстро прицениться и одновременно становилась точкой входа в воронку продаж. Квиз позволил собрать первичную информацию о клиентах, чтобы эффективнее выстроить дальнейшую коммуникацию.

В рекламных кабинетах провели A/B-тесты объявлений на поиске: сравнили разные варианты текстов, заголовков, форматов и аудитории. Благодаря этому удалось понять, какие связки работают лучше всего, и перераспределить бюджет в сторону эффективных вариантов.

На старте запуска РСЯ (рекламная сеть Яндекса) столкнулись с фродом — начали появляться заявки с фейковыми номерами и подозрительной активностью. Мы протестировали встроенные антифрод-инструменты, но реального снижения «мусорного» трафика не увидели.

Приняли решение полностью отказаться от размещения в РСЯ и оставить рекламу на поиске Яндекса. Это позволило резко сократить объем некачественного трафика и сфокусироваться на пользователях, которые действительно заинтересованы в продукте.

Наш кейс о настройке таргетированной рекламы — еще одном эффективном инструменте продвижения:

Учли сезонность спроса в строительной сфере. Зимой интерес к стандартной опалубке снижается, зато растет потребность в специфических решениях — станциях прогрева, ЗУС и других.

Под каждый такой сегмент запустили отдельные кампании с адаптированными посадочными страницами и текстами объявлений. Это позволило сохранить стабильный поток лидов даже в межсезонье.

Благодаря комплексному подходу к продвижению мы получили супер результаты. Вместо точечных действий, дающих краткосрочный эффект, выстроили систему, которая работает на долгосрочную перспективу и закрывает сразу несколько задач бизнеса.

Итоги комплексного продвижения в строительной сфере:

Мы продолжаем сотрудничество с клиентом: улучшаем страницы сайта, публикуем новый контент и тестируем новые объявления и рекламные кампании.