Кейс продвижение украшений бижутерии магазина через таргетированную рекламу ВКонтакте

С данной нишей работаю уже не первый год. Было несколько проектов, связанных с женской одеждой, украшениями. В данном кейсе хочу рассказать про опыт работы с магазином украшений.

Заказчик остановил работу с предыдущим агентством и перешел ко мне. Почему он решил выбрать именно меня?

Т.к. у меня есть пара помощников, которые помогают мне по дизайну, по монтажу, с текстами, мне удается предоставлять комплексное решение для своих заказчиков.

Также отметил, что ему очень важно, что человек понимает в целом, как работает маркетинг, реклама, а не просто занимается только настройкой. Посмотрел мои кейсы, в которых большое количество отзывов, средняя оценка 4.96 на всех площадках. Это вызвало доверие.

Давайте начнем по-порядку.

Изначально был проанализирован бриф заказчика, конкуренты, собраны майнд-карты, где зафиксирована вся информация. На основе майнд-карты, брифа и своего опыта я уже проработал стратегии: как буду запускаться, какие тестировать аудитории, креативы, какие форматы и т.д.

Т.к. до этого я уже запускал несколько проектов в этой нише, то я понимаю, куда точно не стоит сливать бюджет. Могу привести пример: нет смысла лить рекламу на дизайнерские креативы, имеется ввиду дизайнить крео в таком формате, как для других проектов (допустим, для натяжных потолков). Здесь работают креативы - просто фотографии продукции. Да, возможно, где-то небольшой триггер поставить, но в основном это просто фотографии продукции, что в одежде, что в украшениях.

Было разработано и протестировано несколько аудиторий.

Первая аудитория:

Кейс продвижение украшений бижутерии магазина через таргетированную рекламу ВКонтакте

Собрал хороших конкурентов и также заузил их по интересам, запустил на нее несколько рекламных креативов:

Были протестированы разные форматы: универсальная запись, карусель, сторис, тизеры. Лучше всего зашла универсальная запись, где коллаж из нескольких фотографий и украшений.

Вторая аудитория - еще больше конкурентов, тестировал её.

Третья аудитория — это все женщины от 20 до 40−50.

Четвёртая аудитория — это ещё одни конкуренты, только уже другой список этих конкурентов.

Потом я запустился также по ключевым фразам и добавил минус-фразы, минус-слова.

Также я использовал трендовые заходы, т.е. то, что было популярно на тот момент времени: сериал, фильм, либо какое-то происшествия в мире. Я всегда стараюсь использовать такие тренды, тем более в этой нише это хорошо отрабатывает. Возможно, это связано с тем, что люди понимают, что данный бренд следит за трендами, он в рынке и, скорее всего, продукция стилёвая.

Запускал аудиторию на свадебные салоны. Гипотеза была, что протестировать именно то, что у них была продукция, которая подходит девушкам на свадьбы.

Тестировал тизеры, но тизеры так себе результат показали.

И еще протестировал даже и мужскую аудиторию. На них запустил отдельный креатив: