Разработка сайта, который действительно продаёт

Разработка сайта, который действительно продаёт. Полный цикл разработки сайта от анализа ниши до рабочей системы управления.

За всё время в Digital маркетинге, я часто встречаю, как разработчики не разбирающиеся в маркетинге подходят к созданию сайта по принципу «сделаем, чтобы было красиво и заказчику понравилось».

В результате — красивые, но бесполезные страницы, на которых нет ни трафика, ни продаж. В своей практике я выстроил системный подход, который превращает сайт в рабочий инструмент продаж, а не просто визитку.

Белоносов Иван более 10 лет занимаюсь Digital маркетингом и разработкой сайтов. 100 + проектов в разных нишах. 15+ млрд выручки из SEO каналов.
В прошлом посте рассказал, как создать блог для маркетинговых коммуникаций.

Сегодня расскажу подробно, как разработать сайт — шаг за шагом, простым языком для собственников бизнеса и маркетологов, которые не работали с SEO каналом трафика и не создавали многостраничные сайты, а всю жизнь использовали платный трафик, пренебрегая органическим делая одно страничные или совсем небольшие сайты на Tilda.

Первый фундаментальный этап — аналитика рынка и конкурентов. Это база баз, без хорошего исследования и анализа вы ничего не разработаете корректно!

Не ограничиваемся поверхностным анализом, а прям подбираем и изучаем 30 конкурентов минимум в трёх городах Москва, Питер и Ваш регион, если бизнес локальный. Если это Москва, то посмотреть в других странах идеи будет приятным серфингом интернета.

Занимает такое исследование 10 дней, чтобы найти молодые, быстрорастущие сайты — те, кто за короткий срок смог выйти в ТОП поисковых систем.

Результат: понимаем, за счёт чего конкуренты растут и какие идеи стоит взять в разработку или внедрить, как процессы в бизнес.

Сайт работает только тогда, когда он говорит на языке клиента. Поэтому следующий шаг — глубокий анализ ЦА и смыслов, на которых строят коммуникацию ваши конкуренты.

Исследуем:

Результат: УТП формируется не «из головы», а из конкретных рыночных данных. Сайт начинает работать как продажник, который понимает клиента, а не просто перечисляет услуги.

Чтобы сайт занимал топовые позиции, его структура должна быть выстроена под реальные запросы людей. Для этого так же вытаскиваем с сайтов конкурентов их Меню и фильтратор, если это интернет магазин.

Собираем семантическое ядро — набор ключевых фраз, по которым сайт должны находить люди в поиске. Используем специализированные инструменты для Яндекс и Google, выгружаем запросы конкурентов, чистим их от мусора и группируем по смыслу.

После автоматической и ручной доработки семантического ядра формируется готовая структура будущего сайта:

Результат: получаем карту сайта, которая не просто красива, а оптимизирована под продвижение и продажи. Фактически, это чертёж сайта, который «разрывает интернет» в своём регионе.

После аналитики переходим к прототипу сайта — визуальному плану расположения блоков и элементов. Наша цель — добиться идеального юзабилити, когда клиент находит нужное максимум за три клика.

1 Клик — переход в нужную категорию

2 Клик — выбор услуги или товара

3 Клик — покупка или заявка

Мы размещаем блоки в логической последовательности, выстраиваем акценты, продумываем каждую деталь, потому что удобство на сайте для пользователя = продажа идеи/товара/услуги.

Результат: прототип, который превращает сложный путь пользователя в простую и понятную воронку.

Когда аналитика и структура готовы, начинается этап дизайна. Дизайн — не просто «красиво». Он должен эмоционально откликаться у клиента, вызывать доверие и усиливать ценность предложения.

Разрабатываем визуальные решения, которые передают:

Результат: сайт, на который клиенты хотят возвращаться — не потому что «дешевле», а потому что приятно взаимодействовать с интерфейсом, удобно расположены элементы и понятно как купить.

После дизайна начинается верстка и программирование. Для пользователя это — красивая обертка, для поисковых систем — код, который нужно правильно читать.

Верстка - это этап, когда дизайн превращается в код для размещения в интернете.
Программирование CMS - это этап, когда код становится управляемой системой для администратора сайта.

Адаптируем дизайн под CMS (систему управления сайтом), чтобы:

Результат: управляемый, быстрый и технически корректный сайт.

На этом разработка сайта заканчивается и начинается SEO продвижение. Часто путают Разработку и Продвижение.

Почему так? Потому, что теперь есть управляемая система, которую нужно наполнить контентом. А это уже совсем другие процессы и совсем другие специалисты. Программисты тут уже не нужны. А нужны копирайтеры, дизайнеры, контент менеджеры и SEO специалисты. Это совсем другой пул работ и ТЗ другие.

Создание сайта — это не дизайн и не верстка. Это проектирование бизнес-процесса, который помогает зарабатывать.

Это бизнес - процесс на стыке Исследования, Аналитики, Психологии, SEO и визуальной эстетики, как единой системы, где каждый блок, кнопка и текст работают на результат.

И самое важное, даже если это 1 страничный сайт - хороший сайт не рассказывает, какой вы классный бизнес ведете. Сайт помогает клиенту понять, почему покупать стоит именно у вас.

Занимаясь разработкой нужно помнить, вы создали бизнес для помощи людям, а если для делания денег, то вы на ложном пути.

Я написал эту статью для того что бы помочь вам правильно понимать процесс разработки и не питать иллюзий, что это легко и просто. Это процесс который занимает от 1 до 4 месяцев в зависимости от сложности реализации проекта.

Подписывайтесь на мой ТГ канал в котором я просто рассказываю о маркетинге и бизнесе.

Если Вам нужно организовать разработку сайта пишите в ТГ @AstraStart всегда открыт к предложениям.

P.S Желаю вашим проектам кратного роста.