С 2020 года в мире постоянно происходят изменения, и чтобы оставаться конкурентоспособными, компании вынуждены адаптироваться к новым условиям: менять рынки, продукты, процессы, поставщиков и свои организационные структуры и команды. Организационная структура определяет, как распределяются обязанности…
Обсуждая с заказчиками суть запросов на фасилитацию сессий по созданию стратегии, заметила четыре самых распространенных заблуждения о стратсессиях:
Продолжаем тему про партнерские продажи. Тут я писала про то, с кем поговорить со стороны партнера, чтобы составить УТП - для кого и зачем.
Поскольку каждая вторая продуктовая команда мечтает о том…
«Однажды юный Томас Эдисон вернулся домой из школы и передал маме письмо от учителя. Мама зачитала сыну письмо вслух, со слезами на глазах: "Ваш сын - гений. Эта школа слишком мала, и здесь нет учителей, способных его чему-то научить. Пожалуйста, учите его сами".
"Разговаривайте с клиентами" (с) - проповедуют в книгах Эрик Рис, Роб Фитцпатрик.
Так учили меня мои наставники и руководители в продажах и консалтинге.
Психологи и нейрофизиологи утверждают, что давая наиболее подходящее конкретному человеку «дофаминовое подкрепление» за результат, можно управлять его вовлеченностью и продуктивностью.
Когда 20 лет назад я стала руководителем департамента продаж, меня научили распознавать ведущие мотивы кандидатов, чтобы повысить мою личную эффективность как…
На стартовом интенсиве МЭЦ 9 января 2024 года от команд часто звучал вопрос – в какую страну выходить? В ту, где уже есть первые штучные продажи или в новую?
Первые продажи могут быть случайными и не факт, что масштабируемыми. Делать выбор нужно, основываясь на данных, а не на хотелках фаундера или под давлением акселератора или инвестора.
На нетворкинг-встрече спросили, какую систему мотивации я бы посоветовала для b2b-сейлзов.
Я против универсальных советов.
Среди разных путей масштабирования бизнеса, самый частотный, с которым приходят к трекерам — вывести новый продукт на новый рынок.
Не люблю питчи в формате PowerPoint-караоке. Это когда читают со слайдов, даже если читают с выражением.
5 шагов, чтобы это исправить:
1. Строим логику питча.
Если это Демо-День акселератора — шаблон структуры уже может быть задан. Т. е. в большинстве случаев ничего выдумывать не надо — просто соблюдай последовательность слайдов\разделов как в рекомен…
Однажды для одного EdTech я сделала вот такую (см. картинку) шпаргалку по форматам контента для разных этапов маркетинговой воронки.
Актуальна одна прежде всего для консьюмерских ниш (b2c), но можно адаптировать и под b2b.
Заметила, что у команд, у которых выше скорость и круче результаты, обычно в балансе находятся 3 компонента:
1. Аналитика