Консультант FinTech и InsurTech. Экс-Глава по развитию бизнеса в странах Ближнего Востока, Европы и Африки компании MetLife. 25 лет работы в 12 странах
Давайте рассмотрим поведение людей, которые занимаются бизнес-деятельностью и взаимодействуют с коллегами или контрагентами - в системе координат win-win и lose-lose.
Результаты их действий расположим в этой системе координат так - Польза для себя (0 минимум и 10 максимум) и польза для противоположной стороны ( также 0 минимум и 10 максимум)
Встречаю раз за разом и каждый раз одно и то же – запуская тот или иной проект, запускающие хотят максимально быстрой отдачи. То есть – коммерческой эксплуатации создаваемого.
Но создавая что бы то ни было, есть всегда 2 этапа
Конфликты между маркетологами и продавцами - очень типичная ситуация практически в каждой компании, работающей как на рынке В2В, так и на рынке В2С. Как только Боссы компании начинают интересоваться отклонениями от планов продаж, эти конфликты тут же обостряются. Звучат абсолютно стандартные фразы: