Про выгоды для себя и других

Давайте рассмотрим поведение людей, которые занимаются бизнес-деятельностью и взаимодействуют с коллегами или контрагентами - в системе координат win-win и lose-lose.

Результаты их действий расположим в этой системе координат так - Польза для себя (0 минимум и 10 максимум) и польза для противоположной стороны ( также 0 минимум и 10 максимум)

Можно в качестве противоположной стороны рассматривать как контрагента с кем работает компания, так и саму компанию, где работает тот, коо оцениваем.

Видим 4 группы

Простак/Чудак

0-4 для себя и 6-10 для другой стороны.

Полезен для противоположной стороны, но не выгоден или бесполезен для себя.

Это - сложный для управления персонаж. Непонятно, чем он мотивирован и как его действия направлять в нужное русло. Важно, что для компании такой работник нестабилен. То есть полезен зачастую очень ситуативно. Подчеркну - ситуативно. Может и пользу принести, и в убытки загнать.

Бандит

6-10 для себя и 0-4 для другой стороны.

Действует всегда с пользой и выгодой для себя. Скрытой или явной. Для противоположной стороны выгод не просматривается. Польза для других ему мало интересна.

Это - очень простой для управления человек. Его мотивы предельно ясны. Внутри компании такие работники тоже встречаются. Создатели схематозов и воровства внутри компаний - именно они.

Лидер/Умник

6-10 для себя и 6-10 для других.

Действуют с выгодой и с пользой как для себя, так и для противоположной стороны.

Человека так поступающего в одной, второй, третьей ситуации нужно поднимать по карьере, давать больше полномочий, власти, ресурсов, поручать им масштабные задачи. Но есть важный момент. С ними надо делиться. То есть сама компания по отношению к такому работнику не должна вести себя как бандит!

Идиот/Разрушитель

0-4 для себя и 0-4 для других

Также, ситуация за ситуацией характеризуется негативом , потерями и упущенной выгодой. Действуют невыгодно и бесполезно что для себя, что для противоположной стороны. Парадокс, но среди них много ТОП-менеджеров первой линии. И эти топы, скрывая отсутствие компетенций или боясь ответственности, "зарубают" идеи, инициативы, перспективные возможности.

Человек, который несколько раз продемонстрировал такой подход должен быть безжалостно уволен. Банально - такие работники, особенно на топ уровнях - блокируют развитие.