10 историй стартапов: от идеи к успеху

Интернет переполнен историями успеха. Некоторые из этих рассказов о создании «уникальной компании с невероятно крутым продуктом» отдают приторно-сладким оттенком помощи, с явным намеком на то, что основателя компании финансово поддерживали богатые родители. Другие — раздражающими, как, например, истории «успешного» успеха 18-летних «бизнес-магнатов». Однако самыми интересными, поучительными и, что особенно важно, мотивирующими историями успеха являются те, в которых основатель стартапа сначала столкнулся с казалось бы катастрофической неудачей, но вместо того, чтобы опустить руки, он продолжил борьбу и в итоге добился настоящего успеха.

Недавно я обнаружил интересную подборку реальных историй успеха компаний, которые сейчас на слуху у всех: эти случаи могут послужить источником вдохновения для предпринимателей, особенно когда дела идут не так, как хотелось бы.

Полковнику Сандерсу было 65 лет, он был на мели, у него был только маленький дом и старый автомобиль. Однако он решил, что все должно измениться. Его друзьям очень нравился его рецепт курицы. Это была его уникальная идея, и он решил воплотить ее в жизнь.

Он уехал из Кентукки и стал ездить по разным американским штатам, пытаясь продать свою идею. Он говорил владельцам ресторанов, что у него есть рецепт курицы, который нравится всем, и он готов отдать его им бесплатно, в обмен на небольшой процент от проданного товара. Он получал отказ за отказом, но не сдавался.

Он получил 1009 «нет», прежде чем ему пришло первое «да». С этим «да» полковник Хартланд Сандерс изменил мировые традиции в области общепита, открыв ресторан Kentucky Fried Chicken, широко известный как KFC.

Основатели Angry Birds, разработчики мобильных игр из компании Rovio, за шесть лет своего существования создали 51 игру, но компания по-прежнему находилась на грани банкротства. Несмотря на это, основатели Rovio не остановились и попытались в 52-й раз. Они создали игру, в которой можно было стрелять птицами из катапульты, ставшую известной во всем мире как Angry Birds.

Сегодня в Rovio работает более 500 сотрудников, а в их игры играет более миллиарда человек. Среди партнеров: Star Wars, NASA и даже правительство Китая.

Никогда не сдавайтесь!

Khan Academy — некоммерческая образовательная организация с интересной историей основания. Салман Хан, работавший финансовым аналитиком в 2004 году после получения степеней MIT и MBA в Гарварде, начал дистанционно обучать свою двоюродную сестру Надю из Луизианы, у которой были проблемы с математикой. Затем о возможности бесплатного репетиторства узнали остальные члены семьи, и к занятиям стали подключаться другие родственники. Желающих стало слишком много, и тогда один из друзей предложил снимать уроки на видео, выкладывать их на YouTube и предоставлять членам семьи возможность просматривать их в любое удобное для них время. Слухи о том, что в свободном доступе есть учебники по базовой математике, распространились очень быстро. Хан стал замечать, что под его видео появляются хвалебные комментарии. А затем стали приходить и письма.

Академия Хана начинала с создания видеороликов, посвященных обучению математике. С тех пор организация наняла больше сотрудников и загрузила материалы по другим предметам, включая историю, бизнес, науку, искусство и информатику. Концепция обучения проста: сначала нужно посмотреть видео, в котором Хан объясняет изучаемую тему, а затем — пройти онлайн-тесты.

По состоянию на 2015 год было создано более 5 000 учебных материалов по различным темам. В компании есть специалисты по контенту, которые работают с преподавателями над созданием новых обучающих программ.

Не делайте работу ради денег, и она принесет вам прибыль.

Reddit часто называют «первой страницей Интернета», поскольку на сайте пользователи сами создают контент. Аудитория платформы составляет более 800 миллионов уникальных пользователей. Но в самом начале ее деятельности, в 2005 году, дела шли не так хорошо: пользователей было слишком мало, для того, чтобы сайт мог стать ценным ресурсом в Интернете. Поэтому основатели проекта Стив Хаффман и Алексис Оганян создали множество фейковых аккаунтов и размещали с них ссылки, комментировали собственные посты и изображения, чтобы продемонстрировать активность на портале.

По словам Стива Хаффмана, стратегия «притворяйся, пока не получится» полностью себя окупила. Через несколько месяцев необходимость публиковать новости с подставных аккаунтов исчезла, трафик вырос, а реальные пользователи начали проявлять активность.

Blogger — это платформа для создания и оформления блогов. Она была основана в 1999 году Эваном Уильямсом. Со временем Blogger привлек внимание пользователей и инвестиции, и Уильямс нанял штат сотрудников для развития компании. Проблемы у Blogger возникли во время экономического кризиса 2000 года. Для решения проблем не было другого выхода, кроме как уволить всех сотрудников. Тем не менее Эван продолжал работать в одиночку, и через 3 года компания Google купила Blogger за миллионы долларов.

Пример Blogger показывает нам, что не стоит сдаваться, несмотря ни на какие трудности.

Estee Lauder Companies Inc — компания, выпускающая премиальные средства по уходу за кожей, косметику, парфюмерию и продукцию по уходу за волосами. Компания была названа по имени ее основательницы Эсте Лаудер.

В 1946 году Эсте и ее муж основали в Нью-Йорке фабрику по производству духов. Поначалу это был не слишком успешный бизнес: магазины и салоны не заключали с ними договоров о поставках. И вот однажды Эсте зашла в большой магазин косметики в Нью-Йорке и как бы случайно уронила флакон своих духов. Он разбился, а посетители заинтересовались этим ароматом. Поэтому магазин был вынужден заключить договор с Эсте.

Используйте любую возможность, чтобы показать свой товар.

Основательницы компании Emi Jay, Эмили Мэтсон и Джулианна Голдмарк, в 14 лет начали создавать аксессуары для волос из лент и ободков. Сначала они создавали украшения просто для развлечения. По счастливой случайности мама Эмили пользовалась услугами того же парикмахера, что и Дженнифер Энистон, звезда сериала "Друзья". Однажды на одно торжественное мероприятие Дженнифер Энистон надела аксессуар, сделанный девочками, и популярный модный портал Marie Claire заметил это. Так было положено начало компании Emi Jay. Объем продаж аксессуаров уже достиг 10 миллионов долларов.

Иногда удача имеет решающее значение для стартапов.

Гениальный менеджер Гэри Росс Дал сделал состояние, продавая «Pet Rock» (камень-питомец). По сути, это был нечестный бизнес и, одновременно возможно, лучший маркетинговый подход!

Идея продавать камни пришла к Гари Далу, когда он слушал, как его друзья рассказывают об уходе за домашними животными: собаку нужно выгуливать каждый день, попугай очень громко кричит по утрам, а после рыбок нужно чистить аквариум.

Поэтому он купил камни на мексиканском пляже по 1 центу за штуку в хозяйственном магазине. Он сделал специальную коробку для своего нового питомца и подарил каждому покупателю маленькую книжку об уходе за камнями. Камни появились в продаже в канун Рождества 1975 года, и за два месяца было продано 1,5 миллиона камней!

Для тех, кто хочет поднять свой бизнес, Гари Дал дал несколько советов в своей книге «Реклама для чайников».

Основатель популярной в США сети ресторанов TGI Friday's Алан Стиллман не тратил деньги на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много людей. Как ему это удавалось?

В честь открытия каждого нового ресторана он устраивал вечеринку только для парикмахеров. Они ели вкусную еду, пили напитки и веселились за счет владельца. На следующий день парикмахеры шли на работу в приподнятом настроении.

Как известно, парикмахеры очень любят общаться со своими клиентами, поэтому весь город очень быстро узнал о новом ресторане, где можно прекрасно провести время.

Довольные клиенты — лучшая реклама.

Самой популярной и самой продаваемой книгой (после Библии) является Книга рекордов Гиннесса. На самом деле именно реклама, которую создал управляющий директор пивоварни «Гиннес» Хью Бивер, принесла самый большой эффект.

В 1954 году во время ужина, организованного компанией «Wexford» для охотников, Хью Бивер спорил с одним из гостей о том, какая птица быстрее: ржанка или тетерев. И вдруг в голову Бивера пришла одна мысль! Ведь подобные дискуссии за бокалом пива ведутся по всему миру. И он решил создать книгу, состоящую из официально подтвержденных рекордов в различных областях.

Год ушел на исследовательскую работу, и в августе 1955 года книга была готова. Книга рекордов Гиннесса стала бестселлером еще до Рождества в Великобритании и принесла хорошую прибыль пивоварне.

Ознакомиться с оригинальным материалом можно по этой ссылке: https://blog.innmind.com/10-startup-stories-from-idea-to-success/