Разработка некастодиального криптокошелька. Глава 3: Монетизация

Некастодиальные кошельки, как правило, бесплатны. Устойчивая бизнес-модель строится не на плате за базовые функции, а на встраивании в пользовательский опыт ценных финансовых услуг и получении небольшой комиссии за удобство, безопасность и эффективность.

Самая прибыльная модель — функция обмена токенов (“свапы”). Кошелек выступает как агрегатор DEX, опрашивая несколько источников ликвидности (Uniswap, Curve и др.), чтобы предложить пользователю лучший курс. Это экономит пользователю время и деньги. За эту услугу кошелек взимает небольшую комиссию. Например, MetaMask берет 0.875% с каждой сделки, что является его основным источником дохода. Ценность можно повысить, предлагая «безгазовые» обмены, где комиссия сети включается в стоимость сделки, что особенно удобно для новичков.

Интеграция с фиатными шлюзами (on/off-ramps) критически важна для привлечения массового пользователя, позволяя покупать и продавать криптовалюту за фиат. Кошельки встраивают виджеты от партнеров (примеры: MoonPay или Transak), которые берут на себя обработку платежей и KYC/AML. Провайдер шлюза взимает комиссию с пользователя (например, 1-4.5% иногда до 10% ), а кошелек получает долю от этого дохода.

Стейкинг позволяет пользователям получать пассивный доход, участвуя в работе сетей Proof-of-Stake. Кошелек предоставляет простой интерфейс для стейкинга активов (ETH, SOL и др.) в несколько кликов, избавляя от необходимости разбираться в сложных инструментах. В качестве монетизации кошелек взимает небольшую комиссию с вознаграждений, которые получает пользователь. Эта модель выгодна обеим сторонам: кошелек зарабатывает, только когда зарабатывает пользователь.

Базовый функционал остается бесплатным, но за доступ к расширенным возможностям взимается плата, часто по подписке. Примерами могут служить продвинутая аналитика портфеля, аналогичная DeBank или Zapper, расширенные функции безопасности, такие как мультиподпись или социальное восстановление , или приоритетная техническая поддержка.

Тут все просто, на видном месте кошелька размещается витрина с банерами, рекламодатели платят за 1000 показов их продукта, также за переходы на сайт. А если пользователь совершил не просто переход, но и стал пользоваться продуктов рекламодателя - то кошелей получит реферальное вознаграждение соразмерно заработку проекта с этого пользователя.

Доминирующей бизнес-моделью является «комиссия за добавленную стоимость». Успешные стратегии монетизации — обмены , фиатные шлюзы и стейкинг — не взимают плату за основные функции, а монетизируют удобство. Продуктовая стратегия должна быть сосредоточена на решении проблем пользователей в Web3, и тогда монетизация станет естественным следствием созданной ценности.

Описанное выше выглядит особенно радужно для начинающего фаундера проекта, но современный криптокошелек - это высококонкуретный бизнес, с дорогой инфраструктурой и высокой стоимостью привлечения клиента. Разберем этим моменты в других главах.