B2B-маркетинг похож на игру в шахматы: долгие партии, много игроков и продуманная стратегия. Здесь не получится «просто запустить рекламу и собрать заказы». Решение о покупке принимает не один человек, а целая команда, и путь клиента до сделки часто занимает месяцы.
Меня зовут Вика, я менеджер по продвижению в IT-компании и в этой статье я р…