Какие товары с WB зайдут на Ozon? Быстрый анализ до запуска

Какие же товары с WB стоит подгружать на Ozon и как понять это без дополнительных вложений?

На Ozon есть замечательная возможность проанализировать рынок и товары конкурентов без дополнительных вложений. Конечно, если у вас есть подписка MP Stats, анализ станет точнее, но сегодня разберём, как это сделать без подписки, если есть желание развивать синее направление.

Для этого сначала нужно зарегистрировать кабинет на Ozon. Можете указать любое название и реквизиты: если позже решите заходить, всё это можно бесплатно сменить.

Используем два основных инструмента:

1. Аналитика / Товары на Ozon;

2. Аналитика / Категории.

Каждый понадобится для двух вещей:

1. Понять, торгуют ли уже подобным товаром на маркетплейсе и насколько успешно;

2. Когда лучше зайти и насколько тяжело или легко будет туда зайти.

Начнём с «Товары на Ozon».

1. Наводим курсор на «Аналитика», далее вкладка «Товары на Ozon». Открываем раздел и видим: подписка даёт лишь возможность выбрать бренд, продавца и «мои товары» (это можно сделать вручную или не использовать вовсе).

2. Берём пример: фен для волос

3. Нужно, зная свою себестоимость, рассчитать ожидаемую цену на Ozon. У нашего фена себестоимость примерно 1 200–1 500 ₽.

4. После подсчёта планируемая цена продажи 4 200–5 250 ₽. Средний СПП по Ozon 35%, для покупателя по Ozon Карте выходит 2 730–3 412 ₽.

5. Возвращаемся на вкладку «Аналитика», выбираем «Категории», ищем «Фен для волос», вставляем наш ценовой диапазон по Ozon Карте (я взял от 2 500 до 3 990 ₽) и нажимаем «Применить».

6. Система выдаёт лучшие товары этого ценового сегмента. Открываем карточки (ЛКМ по названию) и сравниваем УТП конкурентов с тем, что можем предложить мы.

Основные УТП в нише (наши / конкурентов):

- Мощность: 1 500 Вт / 1 100–1 600 Вт (проходим);

- Длина шнура: 1,75 м / 2+ м (не проходим);

- Комплектация: одна сменная насадка / 5 насадок (не проходим);

- Регулировка температуры: 4 режима / 2–3 режима (проходим);

- Регулировка скорости: 3 скоростных режима / 2–3 (проходим);

- Тишина работы: наше отличительное УТП, у конкурентов не представлено.

7. Вывод после сравнения: по паре важных для 90% успеха аспектов мы не проходим. Без доработок шанс успешного вывода новинки 50–60%. Чтобы повысить шансы, нужно доработать продукт или повысить их не совсем честными способами.

8. Пример такой схемы: вот карточка

8.1. 90 реальных отзывов из 330 общих: 240 отзывов, по сути, накрутка (пустышки). Так продавец обеспечил себе старт с уверенным рейтингом. Для такой ниши желательно заходить с 400–500 отзывами минимум, но при уверенности в качестве хватит 150–200 для быстрого старта.

8.2. Как понять, что была накрутка: спускаемся в отзывы. Если в карточке нет связок с другими товарами, ищем отличительный цвет. Реальный цвет товара розовый, в отзывах есть кремовый. Жмём на цвет и видим фен за 40–50 ₽.

9. Дальше анализируем категории: курсор на «Аналитика» → «Категории», выбираем категорию и тот же ценовой диапазон.

10. Смотрим уровень монополизации: топ-5 продавцов за последние 28 дней = 36,4%.

11. Выбираем диапазон «год», отменяем ценовой фильтр и смотрим сезонность. Пиковые месяцы по фенам: март, декабрь. Лучшие точки входа за прошлый год:

- Заход на постоянку: либо сейчас (чтобы забрать маржу с мартовского сезона), либо июнь–июль (приросты по 15–20% от месяца к месяцу внутри ниши);

- Заработок только на сезоне: октябрь–декабрь (приросты 25%+).

Итог. Что в итоге проверяем:

1. Какие УТП доработать для успешного старта;

2. В каком ценовом диапазоне работать;

3. С какими конкурентами делить выручку;

4. Какую стратегию старта выбрать;

5. В какие месяцы выводить товар;

6. С какими объёмами будет ниша в периоды вывода.

Да, мы не разобрали многое: РК, кластеризация, ценовой индекс, запуск карточки и т.п. Это уже отдельный пост или разбор. Сейчас разобрали базу, по которой у нас 9 из 10 новинок дают хорошие результаты.

В этом посте разобрали базу и даже больше, как бесплатно максимизировать шансы по выбору товара на Ozon. Применяйте.