Запуск без вложений: реально ли?

Описание блога не врёт: здесь нет сказочек в духе «щас покажу, как сделала несколько мультов себе и клиенту, не вставая с дивана». Этот материал — не исключение.

Для начала расскажу, что на самом деле значит «запуск без вложений».
Это модель сотрудничества, когда эксперт и продюсер делят прибыль за совместную деятельность после запуска, а не эксперт платит продюсеру фиксированную часть. То есть, эксперт не оплачивает услуги продюсирования и создания продукта, а продюсер не платит за продвижение продукта и эксперта из своего кармана.

Звучит прикольно, да?
Вот только работает эта схема только в нескольких случаях:

1. У эксперта активная, лояльная и достаточно большая аудитория
Это основа работы — недавно я уже писала на тему того, что нужно знать эксперту перед работой с продюсером. И этот пункт как раз породил идею для статьи, которую ты сейчас читаешь.
Если на твой экспертный блог подписано 5 человек, два из которых — твои друзья, то, мягко говоря, лучше подождать с запуском и масштабированием. Необязательно иметь миллион фанатов и быть лидером мнений. Достаточно просто понимать, что твои подписчики целевые, или что ты делаешь их целевыми.

2. Эксперт вкладывается в блог — деньгами, силами, временем
Недавно ко мне обратилась девушка, которая хотела написать и запустить курс по теме своей ниши. Мы не сработались: её соцсети нужно было не просто реанимировать, а возвращать из мёртвых магическими ритуалами. На платный же трафик денег выделять ей не хотелось. Запуск блога практически с нуля — абсолютно другой вид сотрудничества, который не получится вести совсем без вложений. А мы тут говорим совсем о другом.
Я в целом часто встречаю предложения по типу «ищу продюсера, охватов ноль, аудитории тоже, но никакого фикса — прибыль делим только с запусков». Вменяемый запуск на 2-3 недели превращается в 2-3 месяца работы над имиджем и аккаунтом с нуля. И это ещё не самый большой срок.

3. Эксперт знает, зачем ведёт свои соцсети, и не боится продавать
Постить контент просто с целью поговорить, показать свой утренний кофе, похвастаться какой-то покупкой, поделиться мемчиком, конечно, легко. Но к чему это приведёт?
Я не говорю о том, что лайв нужно вычёркивать из контент-плана, чтобы кормить подписчиков одной пользой. Просто нужно понимать, как сделать его так, чтобы заложить в него определённые продающие смыслы.

И уж ни в коем случае не считать постинг «развлечением« или «просто занятием для души»: такой подход не работает в продажах. Кстати, о них — эксперт продаёт. Никто не купит продукт с подачи «ну это инфоцыгане курсы свои продают, а я просто по доброте душевной делюсь».

4. Эксперт предлагает продукт, который поддаётся логике масштабирования Иными словами, курс на полгода с десятками модулей на охватах в 100 человек не продашь. Перед этим нужно запускать продукты поменьше: наставничество, марафон, а иногда и вовсе гайд. Да, звучать может не так впечатляюще. Но в запуски идут не за тем, чтобы впечатлять, а за заработком. Легко сделать денег на одном запуске и потом не суметь прыгнуть выше головы. Заработок же должен быть системным.

5. Эксперт уже запускал продукты и может предположить, какие результаты ждут его в этот раз
Это необязательный пункт. Но он однозначно прибавляет шансов новому запуску.
Когда я брифую эксперта, мне интересны все его результаты, а не только те, которые могут получиться в нашей совместной работе. Зачастую они и определяют планку — как мотивационную, так и финансовую. Ну, и дают понять, над чем нужно будет поработать активней, чтобы превзойти предыдущие успехи.
С такой информацией успехов у запуска гораздо больше.

Нюансы

Запуск — понятие растяжимое. Когда у тебя в команде есть дизайнер, копирайтер, техспец, таргетолог, ассистент ассистента и глава отдела управления отделами, ты при желании можешь уложиться в несколько дней. Но большинство зелёных продюсеров, при всём моём уважении к их труду и энтузиазму, такими кадрами похвастаться не могут. А значит, придётся делать всё самим. Быстро ли — не знаю, но это уже тянет на вложения сил. Большого их количества.

Вместо итога: иногда стоит перепроверять суть тех или иных понятий. Вспоминается даже мем:

Поэтому, дорогой эксперт, старайтесь соизмерять активы и силы с продюсером. И обсуждать запуски более предметно.

Могла бы по классике оставить тут свои контакты и сказать, что если ты будешь работать со мной, то всё точно будет супер, но всё куда больше зависит от тебя.
Поэтому если ты увидел(а) себя в этой статье и находишься в поисках продюсера — не стесняйся написать мне. Да, вот так вот, без воронок и диагностических консультаций.