Как мы продвинули форум на 4000 человек?

Всем привет. Меня зовут Никита Куличков. Я занимаюсь event-маркетингом крупных форумов в сфере образования, моды, бизнеса, маркетинга.

В этой статье я покажу кейс, как мы с командой Сибирской Ассоциации Дизайнеров и Архитекторов привлекли на III сибирскую биеннале дизайна и современного искусства более 4000 человек трафика за 3 дня. 2 дня из которых были четвергом и пятницей, то есть рабочие.

Любая рекламная кампания начинается с определения портрета ЦА, без него эффективность креативов, таргетинга будет низкая. Для определения портрета советую начать с поиска фотографии прототипа вашей целевой аудитории. После начинаете описывать стандартные характеристики: пол, возраст, интересы, боли, работа и тд.

Нужно понимать, что до того, как вы не проверите портрет, то это не больше чем иллюзия, поэтому нужно ставить гипотезы. Они должни быть конкретные, измеримые, ограниченные по времени.

Гипотезы проверяются с помощью открутки рекламы, опросов, фокус-групп.

На маркетинг мы потратили 200.000 рублей, со всех ссылок мы зафиксировали 5210 регистраций. Таким образом, у нас каждая регистрация вышла в 39 рублей, что является исключительным показателем.

Для достижения такой цели мы использовали следующие источники трафика:

Бесплатный метод продвижения ивента, так как сам партнер заинтересован, чтобы на выставку, в частности, на его стенд пришло максимальное количество людей, поэтому наша команда занималась генерацией контента и контролем своевременной публикации.

Нужно понимать, что таргет проявляет себя более эффективно на узкие, специализированные сегменты, для массовых мероприятий требуются большие вливания бюджета. В данной рекламной кампании он выступал поддерживающим вовлечение инструментом. С помощью таргетированной рекламы продвигались активности внутри мероприятия(конкурсы, локации)

Каждый участник(компании, художники, участники капсул, выставки и тд). Под каждого были сделаны афиши для публикаций в социальных сетях. Учитывая, что таких людей было более 100 человек, то и охват их друзей и подписчиков был довольно внушителен.

Мы делали информационные рассылки. С них мы получили 65000 охвата и 2386 перехода в регистрацию. На каждую рассылку мы составляли уникальный текст.

Нужно понимать, что СМИ нужны вам и вы нужны СМИ. Сделайте пресс-релиз для средств массовой информации, аккредитуйте их для своего ивента. Естественно, это касается крупных мероприятий.