🎯 Как я протестировала контекстную рекламу для стоматологии и получила 34 пациента с бюджетов в 20.000.

Когда в нише высококонкурентно и каждый клик может стоить как чашка кофе в «Старбаксе», важно не просто «запустить рекламу», а внедрить стратегию, где каждый рубль работает.⠀

🦷 Клиент — стоматология, с которой я уже была знакома: до этого год мы совместно работали над call-центром, сайтом и создавали новые лендинги, готовя почву под рекламу.⠀

💡 Перед стартом я задала себе вопрос: как зайти в рекламный канал максимально аккуратно, но так, чтобы сразу оценить отдачу и выгоду?Вот как это было:

Мы выбрали 4 приоритетных направления, которые приносят клинике наибольшую прибыль:

– Брекеты

– Имплантация (в т.ч. all-on-4/6)

– Коронки из диоксида циркония (В данной клинике, по настоянию владельца, диоксид циркония стоил как металлокерамика)

– Детская стоматология

Плюс — общая реклама на клинику (брендовая) и отдельный лендинг под профессиональную гигиену.

Почему гигиена? Это был тест входа воронки.⠀

➡ Низкий порог входа: понятный оффер, доступная цена, и, что важно — это точка касания, где врач может оценить общее состояние зубов и предложить дальнейший план лечения.⠀

Таким образом, мы получаем пациента, который уже "внутри" клиники — доверие проще выстраивать, чем ловить холодную аудиторию в лоб.

Я вручную провела сегментацию аудиторий под каждый тип запроса. Настроила таргетинг так, чтобы не лить в пустоту.⠀

Креативы? Ничего не делали и просто вставили девушек, которые уже были на лендинге. Всё направлено на бесшовный переход, комфорт пациента.

Были продуманы УТП, триггеры и завязки под каждую услугу.

Последняя фотка – креатив которой тестировали, но, который, конечно не пропустил Яндекс.,

Жирный момент:

❗Я никогда не прошу вкладывать разом 200–300 тысяч на тест в новом канале.⠀

Это бессмысленно. Всё начинается с малого: в данном случае — тестовый бюджет составил всего 20 000 рублей.⠀

Это позволяет:

– Быстро увидеть реакцию аудитории

– Без страха пойти в минус

– Принять решение — масштабируемся или не наш канал

– Под каждый лендинг был подключён отдельный меченый номер – работал трекер звонков. Я лично каждый день прослушивала звонки — понимала, где теряется клиент, как реагирует оператор, какие интонации (епрст, даже они дискомфортят), а какие фразы «цепляют». Это дало ценнейшую аналитику: как люди принимают решение и сколько звонков в итоге переходят в визит

– Да даже какие фразы говорят гости и какие офферы лучше конвертят.

В течение первых недель - 51 конверсий (звонок с сайта или оставленная форма), 30 дошли до клиники.

– Чётко видна зависимость между оффером и конверсией

– Гигиена отпала, т.к. мало кто приходил и был готов потом вкладываться в лечение.

И самое главное: тест подтвердил — канал рабочий, аудитория целевая, окупаемость — уже на горизонте.

Если вы владелец клиники и хотите запустить рекламу, но боитесь «слива бюджета» — можно протестировать аккуратно, грамотно и с системой.

Я не гонюсь за миллионами в расходах — я ищу точки роста.

А в следующем посте расскажу, как мы поняли, что креативы мягко говоря, херня и начали всё переделывать)