Крик души: Почему я больше не делаю скидок

Вы наверняка с таким тоже сталкивались! 👇

Расскажу на своем примере. На связи Вадим Софьин, и это не пост «успешного успеха», а то, что накипело за 12 лет в маркетинге.
Был у меня заказчик. Задача: Яндекс Директ + таргет ВКонтакте + перегон трафика в Телеграм. Всё как я люблю, всё по профилю. Обсудили ТЗ, сроки, результат. И тут... знакомая фраза: «Вадим, а скидочку можно? Ну пожалуйста, мы же с вами надолго!»
Я тогда ещё думал: «Ладно, человек хочет сэкономить, пойду навстречу». Сделал скидку. 20%. Почувствовал себя «гибким партнёром».
А потом началась магия ✨
Заказчик ждал результата «на все 100%». А я, честно говоря, уже не горел желанием выкладываться на максимум за 80% оплаты. Не из вредности. Просто так устроена психология: когда твою работу обесценивают на старте — мотивация тает.
В итоге:
❌ Креативы в Figma сделал базовые, не стал прорабатывать 10 вариантов заголовков
❌ В Яндекс Директ не стал копать глубокую семантику — только ядро
❌ Аналитику настроил по минимуму: цели есть, а воронки и сквозная — уже за доплату
Заказчик получил результат. Но не тот, на который надеялся. И знаете, что было самым обидным? Он остался недоволен. Мной. Хотя сам же и выбивал эту скидку!
🔥 И тут меня осенило:
Вы нанимаете специалиста, потому что:
→ Не умеете это делать сами
→ Не хватает компетенций
→ Умеете, но ваше время стоит дороже (например, 10 000 ₽/час), и вы не хотите его тратить на рутину
А потом начинаете торговаться. Выбиваете скидку — и чувствуете себя победителем. «Заработал!»
Но посмотрите под другим углом:
Специалист освобождает ваше время, которое стоит 10 000 ₽/час. А вы, выбивая скидку, сами у себя уменьшаете стоимость своего часа. Парадокс!
И да, когда вы платите меньше — вы получаете ровно на ту сумму, которую заплатили. Не больше.
💡 Поэтому сейчас я не делаю скидок.
Не из жадности. А из уважения — к себе, к своему времени, и к вам, заказчику.
Когда вы платите полную цену:
✅ Я вкладываюсь на 100%: прорабатываю каждый креатив, тестирую гипотезы, копаю аналитику
✅ Вы получаете результат, который окупает вложения
✅ Мы оба выигрываем: вы — прибыль, я — кейс и репутацию
Я не продаю «услугу». Я продаю своё время, опыт с 2012 года, и результат, который работает на ваш бизнес.
Если вы ищете «подешевле» — это не ко мне.
Если вы ищете «качественно и на результат» — добро пожаловать в «Реклама по-Софьински» в Телеграм. Там же, кстати, делюсь бесплатными кейсами и чек-листами, чтобы вы видели: я не с потолка цены беру.
💬 А вы сталкивались с такой ситуацией? Когда скидка «выбила» качество? Пишите в комментариях — обсудим.
С уважением,
Вадим Софьин
Маркетолог | Яндекс Директ | ВКонтакте | Телеграм | MAX