Эффективные стратегии продвижения на маркетплейсах в 2025 году

Привет, коллеги 👋🏽 Эффективные стратегии продвижения на маркетплейсах в 2025 году очень важная тема, многие из вас, судя по вопросам у меня в тг хотели бы узнать об этом больше.

Давайте рассмотрим эффективные стратегии продвижения на маркетплейсах в 2025 году.

Маркетплейсы продолжают доминировать в электронной торговле. В 2025 году победят те продавцы, кто сочетает данные, персонализацию и гибкую операционную модель. Ниже — сжатая, но практичная карта действий с проверенными приемами и актуальными трендами.

1 Поисковая оптимизация карточки товара

- Ключевые слова в заголовке и первых 160 символах описания. Используйте поисковые подсказки маркетплейса и внутренние отчеты.

- Структурированное описание в виде буллетов: ключевые преимущества, характеристики, совместимость. Читабельность важнее плотности ключевых слов.

- Атрибуты и категории — заполните максимально полно. Многие фильтры и подборки зависят именно от атрибутов.

2 Контент высокого качества

- Фото 1:1, крупные планы, инфографика с характеристиками, видео демонстрация в реальных условиях. Минимум 6–8 изображений и 1–2 коротких видеоролика.

- Видео улучшает CTR и конверсию до 20–40% в категориях, где важно увидеть использование.

- Локализация контента под аудиторию региона: язык, единицы измерения, примеры использования.

3 Работа с данными и аналитика

- Отслеживайте ключевые метрики: показы, CTR, конверсия, средний чек, возвраты, стоимость рекламы и ROAS.

- Используйте cohort-анализ и воронку продаж для выявления узких мест.

- A/B тестируйте карточки, цены и креативы регулярно — высокоскоростные тесты дают преимущество.

4 Таргетированная внутренняя реклама

- Инвестиции в native-рекламу маркетплейсов остаются эффективными для старта и масштабирования. Комбинация поисковых кампаний и рекомендательных кампаний работает лучше, чем одна только реклама в поиске.

- Автоматизированные стратегии ставкования с контролем ROAS помогают экономить бюджет.

- Ретаргетинг и динамическая реклама для возвращения брошенных корзин и посетителей карточки.

5 Программы лояльности, акции и ценообразование

- Динамическое ценообразование: корректируйте цены по остаткам, спросу и активности конкурентов.

- Купоны, временные скидки и ограниченные по времени офферы стимулируют срочные покупки и повышают рейтинг в акционных блоках.

- Комбо-предложения и кросс-селл увеличивают средний чек.

6 Репутация и управление отзывами

- Сбор честных отзывов через постпокупочные сообщения и программу лояльности.

- Быстрая обработка негативных отзывов и оперативное решение проблем уменьшает возвраты и повышает рейтинг.

- Используйте UGC (контент от покупателей) в карточках и рекламе.

7 Логистика и клиентский опыт

- Быстрая доставка и наличие на складе напрямую влияют на ранжирование и конверсию. Fulfillment от маркетплейса часто дает приоритет.

- Оптимизируйте упаковку, инструкции и комплектность для снижения возвратов.

8 Брендинг и офф-маркетинговые каналы

- Строительство бренда повышает узнаваемость и прямой трафик на карточки. Используйте соцсети, email, партнерства и инфлюенсеров.

- Собственный сайт как дополнительный канал продаж и сбор данных покупателей.

9 Технологии и автоматизация

- Инструменты управления листингами, динамического ценообразования, аналитики и автоправок карточек экономят ресурсы и повышают реактивность.

- Машинное обучение для сегментации аудитории и автоматического подбора офферов.

10 Этические и нормативные требования

- Соответствие требованиям по маркировке, безопасности и правам потребителей — обязательное условие стабильной работы. Неполадки приводят к блокировкам.

Краткое руководство к действию

1) Проведите аудит карточек и данных — заголовки, атрибуты, фото, отзывы.

2) Запустите тестовую рекламную кампанию и A/B тесты контента.

3) Настройте динамическое ценообразование и акции с ограничением по времени.

4) Оптимизируйте логистику и работу с отзывами.

5) Автоматизируйте рутинные процессы и следите за метриками еженедельно.

Заключение

В 2025 году продвижение на маркетплейсах — это не одна «волшебная» тактика, а сочетание качества карточки, данных, рекламы и операционной эффективности. Фокусируйтесь на аналитике, быстрой итерации и клиентском опыте — тогда результаты придут быстрее.

Если хотите, могу сделать короткий чек‑лист для аудита вашей карточки или предложить план продвижения под конкретную категорию.

► В этой статье рассказала как правильно оптимизировать карточки товаров для увеличения продажгоду.

А еще, подготовила для вас места в первом ряду на моем Telegram-канале. Тут все про селлерскую жизнь, новые проекты, новости, тесты гипотез и факапы: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy.

И если вы уже готовы к делегированию и вау результатам, то пишите мне в личные сообщения, обсудим условия сотрудничества) https://t.me/lukmanovaalina

До скорого 👋🏽