Какие ошибки совершают продавцы при выходе на маркетплейсы и как их избежать

Привет, селлеры 👋🏽 Какие ошибки совершают продавцы при выходе на маркетплейсы и как их избежать крайне интересная тема, большинствомногие из вас, судя по вопросам у меня в тг хотели бы узнать об этом больше.

Давайте рассмотрим какие ошибки совершают продавцы при выходе на маркетплейсы и как их избежать.

Выход на маркетплейсы — отличный способ увеличить продажи и расширить бизнес. Однако многие продавцы допускают типичные ошибки, которые мешают успеху. Давайте рассмотрим основные из них и способы их избежать.

Ошибка 1 Непонимание целевой аудитории

Многие начинают продавать на маркетплейсе, не изучив, кто именно их покупатель и какой товар ему нужен. В итоге продукция оказывается неинтересной, а продажи — низкими.

Как избежать

Проанализируйте портрет клиента, его потребности и поведение. Выбирайте маркетплейсы, где есть ваша целевая аудитория.

Ошибка 2 Неправильное формирование карточек товара

Скудные описания, плохие фото, отсутствие ключевых слов — главные причины, по которым товары проходят мимо покупателей.

Как избежать

Создайте подробные описания с выделением преимуществ, используйте качественные изображения, оптимизируйте заголовки под поисковые запросы.

Ошибка 3 Игнорирование ценовой политики

Выставление слишком высокой или слишком низкой цены без анализа конкурентов ведёт к потерям.

Как избежать

Изучите цены конкурентов, учитывайте комиссию маркетплейса и ваши издержки. Найдите оптимальный баланс для привлекательности и рентабельности.

Ошибка 4 Отсутствие продвижения на маркетплейсе

Продавцы часто полагаются только на органический трафик, не используя внутренние рекламные инструменты.

Как избежать

Используйте спонсируемые объявления, участвуйте в акциях, работайте над отзывами и рейтингом.

Ошибка 5 Недооценка логистики и обслуживания клиентов

Проблемы с доставкой, возвратами и поддержкой негативно отражаются на репутации и рейтинге.

Как избежать

Организуйте четкую работу с логистикой, оперативно реагируйте на запросы клиентов и решайте проблемы.

Ошибка 6 Отсутствие анализа и адаптации

Продавцы не следят за статистикой продаж, отзывами и трендами, что приводит к застою.

Как избежать

Регулярно анализируйте показатели, корректируйте стратегию продаж и ассортимент.

Итог

Чтобы успешно стартовать и развиваться на маркетплейсах, необходимо системно подходить ко всем этапам — от анализа целевой аудитории до работы с клиентами и продвижения. Избегайте этих типичных ошибок, и ваш бизнес получит мощный импульс роста.

Если нужна помощь с выходом на маркетплейсы — обращайтесь, помогу выстроить правильную стратегию!

► В этой статье рассказала как правильно оформлять карточку товара на маркетплейсе для максимальных продаж.

А еще, подготовила для вас места в первом ряду на моем Telegram-канале. Тут все про селлерскую жизнь, новые проекты, новости, тесты гипотез и факапы: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy.

И если вы уже готовы к делегированию и вау результатам, то пишите мне в личные сообщения, обсудим условия сотрудничества) https://t.me/lukmanovaalina

Увидимся 👋🏽