Дефицит, который растет: почему тендерных специалистов не хватает рынку

Вчера наткнулась на исследование рынка труда за 2024 год, и там есть цифры, которые поражают. Хочу разделить свои эмоции с вами, готовы?

💡 В России всего 60.000 тендерных специалистов на 6+ млн компаний. Это 1 специалист на 110 бизнесов

📌 Зафиксируем цифру в 60.000 тендерных специалистов и сравним с другими профессиями:

▪ SMM-специалистов на рынке — 180.000 человек

▪ Бухгалтеров — 1,2 миллиона

▪ Таргетологов — 95.000 человек

▪ Дизайнеров — 340.000 человек

Тендерных специалистов в 3 раза меньше, чем SMM-щиков. Хотя в госзакупках может участвовать любой бизнес, а развивать соцсети нужно далеко не всем

Знаете, почему такой дефицит тендерных специалистов?

Потому что вокруг профессии есть мифы, в которые кто-то до сих пор верит, хотя эти мифы не имеют ничего общего с реальностью. Например:

✖Миф №1. Это сложно, нужно юридическое образование и опыт

✔ У 70% тендерных специалистов нет юридического образования. Все процессы стандартизированы: есть шаблоны документов и пошаговые инструкции. Это похоже на вождение машины: сначала страшно, потом управляем на автомате

✖Миф №2. Там все схвачено, новичку не пробиться

✔ На 6,7 млн компаний 60.000 специалистов, это 1 специалист на 110 компаний. Для сравнения, на фрилансе за 1 заказ и 1 заказчика борются 20-30 человек. А в тендерах наоборот — специалистов катастрофически не хватает

✖Миф №3. Нужны большие вложения и связи для старта

✔ Это профессия, в которой вложения не нужны. Можете выполнять разовые задачи или взять бизнес на полное сопровождение: от поиска тендера до реализации при победе. Все площадки бесплатные, а тендеры публикуются в открытом доступе на ЕИС

И пока кто-то верит в эти мифы, 60.000 специалистов зарабатывают по 100к-300к/месяц, потому что ситуация на рынке говорит сама за себя

— На HH.ru 2.943 вакансии для тендерного специалиста

— Зарплата 40к-250к

— 70% вакансий на удаленке

И это только один сайт, верхушка айсберга, так как большинство компаний не знают, где искать специалиста

Например, на днях общалась со знакомым, который 3 месяца искал себе человека, в итоге обратился ко мне за помощью. Сказал, что готов взять новичка, зп предлагает 75к, и это не единичный пример. Таких случаев десятки

Бизнес готов платить, только специалистов не хватает. И эта тенденция будет только расти 👇🏻

Уже сейчас по прогнозам Минэкономразвития к 2026 году объем госзакупок увеличится с 35 до 40 трлн рублей, а количество тендеров увеличится на 35%

💡 Через 2 года спрос на тендерных специалистов вырастет в 3-4 раза, поэтому сейчас рынок предлагает большие возможности для входа и классные условия