Феномен коуча Маши Лебедевой. Будет ли перезагрузка проекта?
Недавно онлайн-школа Марии Лебедевой заявила о прекращении своей деятельности: «Проект закрыт». Именно эту фразу мы теперь видим на всех её сайтах. Кажется, что это произошло скоропалительно, без каких-либо видимых причин.
На мой взгляд, с уходом Лебедевой завершилась целая эпоха, но я сожалеть не стану. Скоро её место займут новые проекты, которые принесут своим создателям сотни миллионов рублей - мне надолго хватит тем для статей.
Как же ей удалось добиться такого успеха? Каким образом женщина без особой харизмы и внешних данных несколько лет конкурировала с куда более ярким медийным персонами и продавала обучающие курсы одновременно в России, Казахстане, Беларуси и странах Европы?
При первом взгляде на неё в голову приходило: «простушка - ничего особенного» - лишний вес, морщинки, непрокрашенные корни волос. Похоже, медийный образ Маши как раз и был выстроен на её обычности, поэтому был понятен целевой аудитории. "Соседка по лестничной клетке, тётка из очереди в магазине, бывшая одноклассница, попутчица в плацкарте" - вот как можно описать Лебедеву. Она транслировала свою повседневную жизнь онлайн как бесконечный сериал для домохозяек.
Аудитория прощала ей отсутствие макияжа, скучные образы и монотонную речь. Почему? Думаю, всё дело в контрасте. Основной способ продвижения Лебедевой - комплиментарные интервью у известных YouTube-блогеров, в основном женщин: Вероники Степановой, Рады Русских, Ольги Чебыкиной. Эти медийные дамы любят подчёркивать свою «эксклюзивность» и непохожесть на обычных людей. На их фоне простая Маша выглядела живой, понятной и искренней.
Отдельная часть её стратегии - рассказы о тяжёлой судьбе.
В интервью и на вебинарах, где продавались её курсы, чаще всего именно эта тема была главной.
После окончания чёрной полосы Лебедева приняла решение вытаскивать из неё других людей, потому что обнаружила путь спасения, которым стала работа онлайн. Здесь опять контраст: светлый образ Маши, которая готова протянуть руку помощи каждому, и её бесконечные рассказы об ужасном прошлом, словно она так и не смогла его перешагнуть.
Верить ей или нет - вопрос открытый: истории Маши имели нестыковки, и не исключено, что их придумали контент-менеджеры. Но новички в онлайн-образовании воспринимают всё через эмоции - понимание приходит только с опытом.
Ещё один фактор успеха - сильная команда и масштабные вложения в рекламу. При этом лет 15 назад проект бы вряд ли заметили: тогда жизнь была спокойнее и история «Маши из соседнего подъезда», которая прошла огонь, воду и медные трубы на пути к успеху, вряд ли бы многих зацепила. Сейчас же нестабильность, особенно экономическая, разрушает веру в свои силы и заставляет людей искать нестандартные способы решения проблем. Например, в онлайн-образовании.
Не удивлюсь, если Лебедева вернётся с «версией 2.0». В наши неспокойные времена у Маши всё ещё остаётся большой потенциал, а банки охотно выдают кредиты безработным, пенсионерам и мамочкам в декрете.
Я наблюдала за её деятельностью полтора года и могу сказать: мне жаль потраченного времени. Словно посмотрела затянутый и скучный сериал. Если Маша хочет вернуться с новым проектом, ей придётся полностью переписать сценарий.
Подписываетесь на мой блог , сообщество Вконтакте и Telegram-канал
Возможно, вам будут интересно: