Как нестандартно отработать возражение «дорого»

Для каждого типового возражения отлично работает сторителлинг.

Например, когда клиент говорит: «У вас дорого» (знакомо, да?)

Вместо заезженных фраз вроде:- «с чем сравниваете?»- «дорого по сравнению с чем?» можно рассказать историю.

Про то, как однажды клиент из компании Х точно так же отказался, а через полгода вернулся и признался, что в итоге пришлось переплатить, чтобы получить нормальное качество.

Оказалось, что «дешёвый» вариант:- не соответствовал всем критериям,- занял больше времени,и в итоге вышел дороже, чем работа с нами сразу.

Такие истории особенно сильны, если: добавлять факты и цифры, по возможности называть конкретные компании (в идеале — конкурентов),

и заканчивать вопросом:

«А что для вас важно, кроме цены?»

Как вам такая отработка?