КЕЙС: Как с помощью таргета во Вконтакте привлекать клиентов на однодневные экскурсии

Однодневные экскурсии по Дагестану

Спойлер: привлекать, прогревать и заполнять предзапись экскурсий наперед на 1-3 месяца

Как экскурсии по Дагестану стали впечатлением, в которое хочется вернуться.

Сегодня расскажу о проекте, который с самого начала был не просто о туризме, а о настоящих ощущениях. О людях, которые вложили душу в каждый маршрут, в каждый дом, в каждую ложку хинкала. Это история про экскурсии по Дагестану и Чечне — и наш запуск ВКонтакте с воронкой через новый рекламный кабинет Вконтакте.

✨ С чего всё началось:

Проект был, а системного продвижения — не было. Мы начали с оформления сообщества: подключили дизайнера, продумали визуальный стиль, сделали обложки, меню, добавили структуру — и группа зажила.

Дальше — анализ целевой аудитории: кто они, зачем едут, чего боятся. — Кто-то не доверяет экскурсиям и боится «как у всех». — Кто-то хочет поехать один, но сомневается. — Кто-то ищет эстетики и вайба, а не толпы и автобуса.

На основе этого и родились заголовки, гайд и рассылка. Всё — с фокусом на чувства, а не на "поездка из точки А в точку Б".

✨ Задача была простой и честной:

Показать людям, насколько красивым и душевным может быть один день в Дагестане или Чечне. Не сухим маршрутом с 5 остановками и бутербродом в рюкзаке, а поездкой, от которой у людей светятся глаза и дрожит голос в сторис.

Мы хотели: — собрать подписчиков в рассылку, — выдать им гайд с маршрутами, — и прогреть до бронирования через личные сообщения.

📥 Что сделали:

📍 Первым делом мы подготовили сообщество к продвижению Признаюсь, задача была непростой, ведь в этом проекте заказчик хотел объединить футбол и экскурсии. Это вроде и фишка, но как это всё связать между собой???

Идея такая, что «обратившись к нам, вы поддерживаете детский футбол в стране».

Дизайнер сделал баннер с мальчиком футболистом на фоне гор, это ли не потрясающе?

Да это гениально!

Затем создали чек-лист с маршрутами: Каждый маршрут — как отдельное кинопутешествие.

📬 Далее — рассылка подписчикам. Придумала тексты, где нет клише, зато много тепла, образов, слов “по-человечески”. Проработали боли, страхи, возражения клиентов и просто им предложили то, что нужно.

И конечно — реклама. 🖼 Сняли креативы на базе фото клиентов и природы (горы, каньон, чай, еда, лодка, эмоции).

🎯 Таргетированная реклама во ВКонтакте:

Что по цифрам?

Получили 576 сообщений по 57,26

Из них 127 номеров телефона

Стоимость заявки с номером телефона 259,7 руб.

Если говорить по результату, за сколько дней до поездки люди разузнают обстановку, то здесь по-разному. Кто-то пишет в день приезда, а кто-то за 2 месяца до поездки.

Здесь важно вести работу с существующей аудиторией, подключая ремаркетинг и ретагетинг.

Потому что проще и дешевле работать с уже вашей, существующей аудиторией, чем привлекать новую и холодную.

❤ Результаты (без цифр, зато по-настоящему):

📌 Люди начали писать с первого дня запуска рекламы, бронь кстати тоже была в первые 1-2 дня запуска.

🌿 Подписчики переходили в заявки. Кто-то брал одну экскурсию, кто-то сразу 3 — потому что поверили атмосфере, а не «турыстическому описанию».

Люди писали и с моментальным, и с отложенным спросом — узнавали про июль, август, бронировали и бронируют заранее.

📌 Кто-то сразу выбирал маршрут, кто-то возвращался через 3 дня. Заявки пришли не только на ближайшие даты, но и на дальнюю перспективу — что говорит об интересе, а не «импульсе».

📌 Заказчик доволен результатами — работаем уже третий месяц, входим в темп, готовим новые креативы и маршрутники.

🎯 Что сработало лучше всего?

💭 Вывод:

Турпродукт — это не маршрут. Это эмоция. Если правильно её упаковать — брони будут. Люди готовы ехать, платить, советовать другим, если им “заходит” по сердцу. И в этом проекте нам удалось донести не просто географию, а настоящее чувство от Кавказа.

Ну а мы с «Горец тур» продолжаем работать третий месяц и привлекать путешественников по всей России.

Если тебе тоже хочется, чтобы твой продукт был не просто «описанием услуг», а историей, которая цепляет — ты знаешь, где меня найти 🙂