Запуск мини-курса для таролога на 570 тысяч: кейс
Что продавали: мини-курс "Магия стихий"
Запрос клиента: раскачать аудиторию, которая читает, но не покупает
Итог: выручка 570 тысяч, автоворонка на флагманский продукт через трипваер
Запуск мини-курса для Сергея Савченко через телеграм-канал
Задача:
Продажа курса по узкой магической тематике через личный канал эксперта в Телеграм. Нужно было работать с уже существующей аудиторией, которая была знакома с экспертом, но не покупала его курсы. При этом собственник не хотел тратить бюджет на рекламу, а выручка с соцсетей эксперта составляла всего около 100 тысяч рублей в месяц. Основная выручка была через холодные воронки на бренд Русской Школы Таро.
Решение:
- Анализ аудитории и выявление потребностей: Я начала с того, что провела опросы среди существующей аудитории канала эксперта, чтобы понять, почему они следят за ним и что им нужно. Выяснилось, что магические ритуалы не были основным интересом аудитории. Главное желание — присоединиться к «величию эксперта» и стать такими же уверенными в себе, просветлёнными и мудрыми. Это стало основой для разработки контента и стратегии запуска.
- Разработка воронки продаж: На основе полученных данных была разработана воронка:
- Прогрев на канале с помощью опросов, конкурсов и интерактивов.
- Вебинар, на котором эксперт демонстрировал свою вовлечённость и личное отношение к материалу.
- Закрытие на продажу мини-курса через рассылки и менеджеров по продажам.Прогрев был основным этапом. Мы активно вовлекали аудиторию в процесс с помощью личного общения с экспертом, дарили небольшие подарки за активность и предоставляли полезные материалы. Каждую неделю мы измеряли вовлеченность и корректировали стратегию в зависимости от реакции аудитории.
- Контент и вовлеченность: Мы начали активно вовлекать людей в процесс через:
- Опросы и конкурсы, которые позволяли аудитории взаимодействовать с экспертом.
- Публикации, в которых эксперта показывали в контексте повседневной жизни (например, процесс съёмки курса).
- Практические задания и советы по смежным темам, которые не были напрямую связаны с курсом, чтобы поддержать интерес тех, кто ещё не был готов к покупке.
- Демонстрация того, что будет на курсе: реальные примеры упражнений и мини-тест-драйвы.
- Использование триггеров обладания, например, фраз «представьте, что вы уже получили результаты от практик».
- Постоянный прогрев и поддержание интереса: Для того, чтобы не потерять интерес аудитории, мы использовали различные техники:
- Призывы к обсуждению, поощрение активности.
- Благодарности за участие в конкурсах и заданиях.
- Постоянные полезные материалы на тему эзотерики, чтобы те, кто не готов был покупать, оставались заинтересованными.
4. Результат:
- Регистрация на вебинар: более 300 человек зарегистрировались на вебинар с канала в Телеграм.
- Посещаемость вебинара: 54% (162 человека) пришли на вебинар.
- Досмотрели до конца: 49% (147 человек) досмотрели вебинар до конца.
- Продажи: 8% (24 человека) приобрели мини-курс после вебинара.
Выручка: 570 тысяч рублей с одного практикума, и позже эти люди перешли на флагманский продукт, с чеком от 100 тысяч..
Хотите подобные результаты на своих продуктах? Приходите на тест-драйв. Я покажу каких результатов можно достичь в вашей школе за счет воронки, продукта и анализа ЦА.
Чтобы попасть на тест-драйв, заполните анкету: https://forms.yandex.ru/u/68872c8702848f15371099d8/