Alexey Maximov
Пожалуйста)
"Единственная бабушка в деревне сдающая полхаты - может установить за нее любую цену, и даже, ведро молока в сутки."
- сейчас она не может этого сделать?
"Если рядом (вдруг) построят/приватизируют многоэтажку, каждая из 100 квартир в ней, при наличии спроса, станут стоить в среднем Х руб. в мес."
- сейчас разве не так?
"Если завод рядом (вдруг) закроется, квартиры станут стоить 0,1 Х в мес."
- сейчас не так?
"Если квартиры, не важно по какой цене, экспонируются по 6 мес., мало кто будет вкладываться в их строительство/сдачу."
- почему?
"Перечисленные значения, отложенные на графике времени, дадут пересечения соответствующих кривых спроса и предложения."
- ок, дали. Как это поможет рынку?
К чему все это, если рынку это не нужно?
Отличная статистика есть в Циан, Яндекс, Авито.
Думаю что вам нужно сдать или снять хотя бы одну квартиру. Вам станет понятнее о чем я говорю..
Пишите одно и тоже и не объясняете на примерах. Не понятно, как это может помочь проекту!?
1. Как упростит?
2. Как сделает безопаснее? Договором? - в этом вообще нет проблемы
3. Почему увеличится привлекательность?
4. Почему должна вырасти цена?
5. Почему кривая выйдет на новый уровень?
Да, вы не правы.Я тоже агент, но позволять вертеть себе качество сервиса вы не можете. Просто займитесь чем-то другим.
От своих слов не отказываюсь. Буду не прав, скажу. Но пока я бы продолжил диалог. Возможно это поможет проекту развиваться.
Если я правильно понял, модель которую вы предлагаете это аналог Airbnb и похожих площадок. Где есть информация и о потенциальном арендаторе и об арендодателе. (Если не правильно понял, то прошу уточнить, какую информацию кто должен получить)
Так вот. Мое мнение, что в долгосрочной аренде и тем более продаже эта идея утопична. Причина кроется в большом количестве критериев для принятия решения с обеих сторон.
Арендатор:
1. состояние дома - прилегающая территория, дверь, подъезд, лифт, этаж, слышимость соседей, состояние квартиры, запахи, дефекты, которые не показывает арендодатель, напор воды, отопление, качество материалов полы, стены, потолки, двери, окна, освещение. Еще энергетический фон. Когда ты понимаешь, что вроде все ок, но жить бы здесь год не стал бы. Квартира выглядит на фото большой, а на самом деле маленькая или наоборот.
2. Окружающая территория - что происходит вокруг дома, стройка или нет, мусор, алкаши, состояние улицы, квартала, что с парковкой, какая социальная среда.
Итого для арендатора: когда нужно снять квартиру или купить это всегда большая сумма денег. И никто не будет отдавать ее не потрогав и не прочувствовав товар.
Арендодатель: кто потенциальный жилец - как он выглядит, как одет, как себя ведет, как общается, будут ли проблемы, кто будет проживать (здесь совсем сложно - потому что напрямую можно например договориться о домашних животных, аргументировав это в переговорах, а если просто указать, что есть собака, то арендодатель скорее всего откажет). Многие сдают свою квартиру, как сокровище, где ремонт сделан для себя и впускать кого попало не готовы. Или как минимум они хотят увидеть, почувствовать того человека, который планирует жить. Для многих арендодателей доход не имеет большой ценности, им просто не приятен факт, что квартира простаивает.
Итого: Если бы люди могли снимать квартиры на долгий срок или тем более покупать квартиры без знакомства друг с другом и с объектом, они бы это делали. Да, такие случаи есть, но это больше инвестиционная модель, когда не так важны детали, а важен доход.
Но это уже другая история и другой бот..
Извиняюсь, если задел вас. Но я не понимаю, как этот бот ускорит сделку. Можете объяснить на примере?
Скорость важна для потенциального арендатора. Потому что хороший вариант может уйти за час. Если ты позвонил первый и договорился о встречи на ближайшее удобное время для арендодателя, то ты снял квартиру в 80% случаях. (Должен подходить состав проживающих и вы должны понравиться друг другу. Если объект хороший, то арендодатель может позволить выбирать арендатора. Чаще всего так и происходит).
Скорость сделки здесь совершенно не причем. В 80% случаев позвонив арендодателю в понедельник, вы будете слышать, что просмотр в среду или четверг. За этот промежуток времени ему позвонить еще много человек и он будет назначать встречи одну за одной. (Если это адекватный арендодатель). Может позвать всех вместе, потолкаться. А может вообще выключить телефон, потому что кто-то уговорит его посмотреть раньше других и снимет.
Сейчас спрос на хорошую квартиру, превышает предложение и это нормально. Бот эту историю никак не исправит.
В смысле!? Платишь за подписку боту и получаешь крутые варианты первым. Не платишь, они публикуются на следующий день бесплатно.
Опубликовался крутой вариант, если тебе звонит сто человек, значит ты промахнулся с ценой. Обычно по хорошему варианту за день тебе поступить 10 звонков. Пять из них будут агенты, которые хотят разместить твое объявления в других источниках.
Константин, сразу видно что вы любитель. Без обид. Но хороший агент это не только тот кто показывает квартиру и выставляет объявления
1. Подготовка квартиры, начиная от уборки и заканчивая декорированием
2. Крутые фото и видео обзор, на нормальную камеру
3. Крутое описание - продающее и раскрывающее детали, чтобы вы не звонили и не задавали одни и те же вопросы по 100 раз
4. Прием звонков и смс в любое время и быстрый ответ. Если вы попробуете попрозванивать объявления, то сразу поймете разницу
5. Встреча и соблюдение всех договоренностей. А не когда вы приехали с другого конца города, чтобы посмотреть квартиру, а собственник вам сказал, что ее сдал. Мол было много звонков и он потерялся
6. Презентация объекта тоже важна. Да, есть квартиры, где сразу все понятно - Да или Нет. Но есть квартиры, где ты сомневаешься. А когда узнаешь дополнительные важные детали, то решение становиться принять проще. Например, что за домом есть кафе с открытой уличной террасой и приятным коворкинг, где ты можешь работать. Или, что через месяц в соседнем доме открывается тренажерный зал, в который у тебя куплен годовой абонемент и который тебе не хочется терять. Или что для твоего ребенка есть частная школа, куда не ходили дети собственника, потому что у него их нет.
7. Ок. С презентацией понятно. Договор обычно заключают на следующий день. Значит надо оставить задаток. Не путать с залогом! Потому что Задаток имеет юр силу и заполняется от руки. А все остальные бумажки это ф.грамота. Ладно есть речь идет о квартире за 50k, но если квартира стоит 100 или 400. Я бы посмотрел на вас, как бы вы работали напрямую и не переживали, что завтра на сделку вообще кто-то придет. А агента в отличии от собственника всегда можно пробить и узнать отзывы, посмотреть другие объекты.
8. Так. Квартиру сдали, полетели на Бали, отдыхать. А арендатор вам - трубу прорвало. Не приятно. Надо подключать знакомых, узнавать, что к чему. Плюс соседей затопило. Если у вас агент профи, он ведет ваш объект до конца. И если надо приехать ночь и решить вопрос с арендатором, который потерял ключи от квартиры и не может в нее попасть, то он приедет и решит его вместо вас.
Привет! Буду рад подключится к созданию твоего сервиса и запуска его в Питере. Я сам Агент, но топлю за то, что комиссию должен платить собственник квартиры, если ему нужна помощь в сдаче и он не хочет тратить своё время на звонки и показы. И тоже самое должен делать клиент который ищет квартиру, по тем же причинам, если не готов сам этим заниматься.
Было бы здорово, если бы проект сфокусировался именно на крутых вариантах, которые появляются на рынке. То есть из всего мусора, вытягивались самые сочные варианты и сразу бы предлагалось связаться с собственником или его агентом. Как ты правильно заметил, скорость здесь очень важна и Хорошие варианты разлетаются быстро.
Если тебе интересен взгляд профессионала этого рынка, напиши мне в личку. Расскажу о нескольких проблемах на которых стоит сфокусироваться. Если поймёшь, что могу чём-то быть полезен, буду рад присоединиться к проекту. Успехов тебе!
+79312996272
Константин, вы заблуждаетесь. Во первых мы не можем закончить, потому что вы задаете открытые вопросы. И раз вы это делаете, значит хотите получить на них ответ. Вынужден прокомментировать по пунктам, чтобы вам стало понятнее..
1. На счет генеральной уборки, та что за 20 тыс. скорее нет, не делает. Но я в своих объектах делал такие виды работ как: мытью окон, монтаж карниза, повесить шторы, убрать пол, убрать все лишнее с глаз и навести порядок, заказать из икеи какие-то недостающие предметы мебели, за счет арендодателя конечно, вызвать мастера по сборке мебели, уборке или еще каким-то работам. Да, не все люди такие толковые как вы в бытовом плане. Уверен, что вам агент не нужен, но я его вам и не перелагаю. Просто хочу, чтобы вы перестали ровнять всех по себе.
2. Canon 600D и iPhone есть не у каждого. Помимо этого есть еще навык фотографировать. Зайдите на Циан, посмотрите первые 10 объявлений от собственников и вы поймете о чем я.
3. На хорошие объекты - Да. Но есть спорные объекты, есть плохие объекты и в этих случаях помощь агента может сильно пригодиться. И речь не идет о том чтобы сделать из говна конфетку. Речь о том, чтобы понять сильные стороны и преподнести их тому для кого это важно. Кстати, чтобы не было очереди надо правильно выставлять цену. Тогда придет мало людей, но снимут дорого. Это вам на заметку, для ваших будущих сделок, чтобы не терять прибыль.
4. Не совсем понял о каких бреднях идет речь. Если вы позволяли себе отвечать только вечером и не брать трубки от клиентов днем или не отвечать им на СМС и все равно сдали квартиру, то вы точно занизили стоимость и потеряли в прибыли. Если бы вы сдавали по рыночной цене, то должны были уделять больше времени потенциальным клиентам и правильно подавать ваш объект.
5. Нет, логическая цепочка здесь не прервалась. Наверное я просто не правильно объяснил. Вообщем-то в пункте выше я уже описал, почему важно быть в плотном контакте с потенциальным арендатором.
6. Я не знаю, возможно какие-то риелторы и подрабатывают в яндекс картах, но я таких не встречал. Речь в этом пункте шла не про карты. Чтобы вам не нужно было подниматься к моему тексту и еще раз его перечитывать, я продублирую:
"есть квартиры, где ты сомневаешься. А когда узнаешь дополнительные важные детали, то решение становиться принять проще. Например, что за домом есть кафе с открытой уличной террасой и приятным коворкинг, где ты можешь работать. Или, что через месяц в соседнем доме открывается тренажерный зал, в который у тебя куплен годовой абонемент и который тебе не хочется терять. Или что для твоего ребенка есть частная школа, куда не ходили дети собственника, потому что у него их нет"
Не вся информация есть на гугл картах и не все люди умеют пользоваться ими правильно.
7. 1) Мы разговариваем об аренде. Продажи это немного другой рынок, но я считаю, что и там хороший агент нужен обязательно. 2)Не все агенты пытаются что-то впаривать и тем более с максимальной комиссией. Как и в любом рынке, есть оговоренные цены и условия. И профессиональные игроки их придерживаются. Люди, которые пытаются что-то впарить есть во вех сферах деятельности. 3) Нотариус это еще один игрок рынка, без него никак, но у него совсем друге функции. Задатком он может заниматься, но это от него не требуется.
8. Договор страхования и критерии это отличные решения. Вы молодец. Но опять же равняете всех по себе. Многим людям сложно разобраться в договорах, услугах, критериях, которые могут им помочь. Поэтому они обращаются за помощью к агентам.
Мне кажется вам нужно учиться деловому стилю общения, если хотите что-то кому-то доказать. Аргументируйте свои высказывания и старайтесь смотреть на картину целиком. Пока слышится толь ЯЯЯ. Уверен, что вы отличный человек. Но не стоит так страстно ненавидеть людей. Мир прекрасен! Здоровья вам и любви. Всего доброго!